其他公司報價，是用來衡量專利和公司實際價值的一把尺子，這套理論在互聯網行業並不完全適用。
誰也不知道一個專利未來會價值多少，有些目前價值連城，突然變得一文不值，也有些貌似沒用，但忽然某天就成了懸在許多公司頭頂上的一把刀，帶來數以億計的恐怖利潤。
能夠將瀏覽器植入Windows操作係統，自然是一件天大的好事，所有前期推廣難題全都迎刃而解，剛開始就能出現百萬用戶，隻要瀏覽器不是太糟糕，幾乎處於不敗之地。
用這家公司一半股份和專利所有權，去換取一個讓絕大多數矽穀創業者們
夢寐以求的好機會，從目前來看對蘇木非常有利。
腦筋轉得飛快，正在考慮當中得失，好處不用多說，那款還沒完成全部開發的瀏覽器，一出現就會穩穩占據同類產品中的首位，微軟就是有著如此恐怖的影響力。
壞處也顯而易見，可能在未來帶來巨大利益的專利和公司本身，都會被分掉一半利潤給微軟，蘇木是微軟股東，可終究隻占據著一小部分股份。
他心想著如果不跟微軟合作，有沒有把握成為這個行業中的巨頭，目前來看確實有可能，但會多出不小的麻煩，傾向於跟微軟合作，但如何分配利益是重點，張嘴說出自己的報價：“百分之十公司股份，百分之二十專利所有權，如果願意接受，我們可以坐下來談談具體情況。”
雙方並不都是非要合作不可，但合作無疑對雙方最有利，來矽穀之前比爾·蓋茨就跟微軟高管們商量好兩種方案，一種是直接收購，見蘇木直接拒絕，連談下去的意思都沒有，蓋茨果斷放棄繼續加價的想法，避免被他看出微軟對這款瀏覽器的重視程度。
另一種方案則是合作，以雙方互利的方式拿到瀏覽器，在此之前微軟還沒有出現過植入第三方軟件的先例，主要是因為實在太看好它的作用，蓋茨這才破例，嚐試收購部分股份。
接著對蘇木說：“百分之五十，外加三千萬美元現金。”
“百分之二十，微軟需要支付給我八千萬美元現金。”蘇木也不清楚自己心理底線在哪，但微軟想用植入方式，就讓自己乖乖交出百分之五十股份，還有專利所有權，這是絕對不可能的事。
對這款瀏覽器非常有信心，WCNC瀏覽器的成功已經證明許多，而它無疑比那款簡陋的瀏覽器出色一大截，用上了全新的技術，給蘇木底氣的是那些專利。
蓋茨笑了笑，詫異問蘇木說：“多了百分之十股份，價格就高出八千萬美元，難道在你看來這款程序價值八億美元？它還沒有真正投入使用，我們隻能從公開的專利文件當中猜測它的功能。
用八千萬美元答應跟微軟合作，看來你其實是願意的，等待會兒結束後我們可以找個地方坐下來談一談，不過你的報價太高，我無法接受。”
“當初我打算將Spider電子郵箱，以五百萬美元左右的價格賣給微軟，現在它價值一億美元左右，如今用戶數量不斷增長。我覺得這款瀏覽器的價值，未來遠遠不止這麽多，百分之二十股份，微軟才是占便宜的一方。”
蘇木不覺得蓋茨是在嘲諷自己，繼續說了句：“你跟我的報價過於懸殊，我不會讓步，如果你無法答應我的要求，那麽沒必要浪費時間去談，這是我現在的想法，等到瀏覽器正式投入使用，假如用戶反應很好，我的預期還會再往上提升。”
蓋茨仔細想想，無法接受如此高的價格，而百分之十股份，顯然不符合微軟公司利益，哪怕自己研發也可以，反正用戶可以自行裝載程序，不用急於一時。
“蘇，我明白你的意思了，給我時間考慮，假如還有合作的想法，到時候我會通知你。”
聽見蓋茨這番話，蘇木猜到這次的合作多半要涼了，難免有些失望，可考慮到未來的發展前景，倒也沒覺得一定要跟微軟合作。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>