“很明顯，這些，你還是沒有！至於廣告階段劃分：對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。”
“確立行銷要求：樓盤行銷觀念著重於消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產品，下列幾點是營銷方麵應重點考慮的問題。”
“①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態的變革與提升。②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。③安全性：各項設備充實，設施完善，以強化生活安定性。”
“④方便性：交通、時間、商品等方麵消費及額外的需求。⑤舒適性：現代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質。⑥選擇性：多樣化的產品提供多樣化選擇。⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結合。”
“最後，就是進行消費者背景分析：①選購本樓盤的動機，你可以分為好幾個項冽來劃分，這樣比較容易看清楚！比如說，這樣。”
“A、認同規劃設計之功能及附加價值優於其他的樓盤。B、經過比較競爭後，認同本樓盤的價位。C、想在此地長久居住者。D、認為本區域有遠景，地段有發展潛力。E、信賴業主的企業規模與財力潛力。F、通貨膨脹壓力下的保值心態，使其萌發購買動機。”
“②排斥本樓盤的理由：A、消費者本人經濟能力不足。B、比較之後認為附近有理想的樓盤。C、購買個體者較少，對後市看空。”
“③購買本樓盤的理由：A、對本區域環境熟悉念舊者。B、滿現居環境品質者。設計完美的行銷動作：①塑造產品的獨特的風格，突顯產品市場上的優勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產品之後，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。”
“②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。”
“最後一點，③根據本區域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。”
林牧說了那麽多之後，稍微有點口幹舌燥的去倒了一杯水喝著，而安然，則是大腦已經徹底的處於死機狀態。
她沒想到，就是這麽一個小小的房地產策劃文案，竟然注意的點有那麽多！！
說實話，林牧在那侃侃而談的時候，她實在是沒聽懂多少，但是，卻又覺得，他說的好有道理的樣子！
林牧喝完了水之後，扭頭望向一臉便秘神色的安然，林牧好笑的挑眉，“怎麽，被我這麽一番話說下來，折服了？” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>