王星問道:“憑借著這種免費補貼,似乎也很難贏得市場吧?”
周宇傑沒有直接回答,反問道:“王總,知道為什麽國內那麽多團購網站,甚至上滬也有很多,而我卻選擇與美團合作?”
“噢,願聞其詳。”王星笑著說道。
周宇傑說:“原因很簡單,就是目前所有的團購網站,他們的主要服務還是在PC端,也就是網頁團購,而隻有王總你的美團,正在大力布局手機APP端,雖然我們是不同行業,但顯然你我都看好移動端未來的前途。
而我旗下所有的流量都在移動端之上,如果要找一家團購網站進行長期、互利合作,共同發展,美團就是我的最佳選擇。”
“我也是隻是順勢而為而已。”王星笑了笑說道:“周總你可厲害多了,在這種時候做社交,而且還成功了,藤迅的人估計做夢也想不到會發生這種事。”
周宇傑笑道:“離成功還遠著呢,所以我需要能夠拉攏一切可以利用的力量,阿裏與佰度雖然有資源有流量,但他們這種公司,早就失去的創意,與他們進行資源交換可以,但真正的各的合作,我寧可找有眼光、有想法、執行力強的新公司。”
“幸好周總的事業不是團購,要不然,我的壓力可就更大了。”王星笑著說道。
“如果早一年,我肯定會做團購。”周宇傑哈哈笑道:“王總,團購方麵我也有所研究,我本人也偶爾會團一點東西。
其實站在消費者的角度,沒人會是傻子,大家都知道免費是不可能長久的,這家免費完了就再換另外一家,這種拚錢模式永遠不是個頭。
團購網站的流量,雖然大,不過你們留不住,沒有哪一家團購網站能夠留住用戶,但我們隻要繼續合作,那麽我就會通過點讚以及其他手段,將這筆流量留在趣信,而美團也會長期獲得趣信的引流。
目前趣信的注冊人數已經突破了1500萬,日活差不多也有了百萬,隻要我們將這個數據做大,那麽趣信的流量也就是美團的流量,也就是說現在以免費的手段,留住這筆流量,這才是正常的商業模式。
像拉手網、窩窩團之類的團購網站,一年廣告費幾個億,花錢請明星代言,看起來熱度十足,但隻要補貼一停,立馬就廢了,所有的流量就全跑了。
沒有可持續的流量支持,在惡性燒錢的競爭之下,沒有誰能夠崛起,除非整個行業徹底洗牌。”
電話對頭遠在燕京的王星,聽完周宇傑的話後陷入了沉思。
在這兩年之內的競爭補貼之下,團購網站已經成了剛需,這是一股不小的流量,用戶數量可能上億,然而對於每一家團購網站來說,卻沒有多少真正屬於自己的用戶,大家都是靠著補貼以及大投資廣告來吸引人。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>