大廈的崛起不但吸引了眾多知名品牌商戶入駐“環渤海”，而且對建材攤主的孵化作用奇跡般地顯現出來，公司化經營使一批批客商以幾何級的速度迅速做大，他們不再滿足於賣場原攤位的布局和麵積，紛紛要求擴大領地，重新裝修；另外，由於“環渤海”市場的持續飄紅，一躍而為天津地區家居建材界最具購買力的市場，吸引了同業市場紛紛圍攏過來分搶蛋糕。登發裝飾城選址大沽路啟建第三家連鎖店；紅星美凱龍新店在距“環渤海”僅一公裏的黑牛城道與解放南路交口破土動工；珠江裝飾城在環渤海市場旁擴建石材城，三大市場以犄角之勢對“環渤海”形成合圍，麵對這一從未有過的嚴峻局麵，李慶雲又一次陷入了沉思……
李慶雲一個人在三個市場及其圍成的區域內轉了一圈又一圈，發現它們的地理位置與“環渤海”相比都略勝一籌，如果不在創新中突圍，“環渤海”將很快被逼出家居、建材主渠道。與“環渤海”一起長大的客商，感情上舍不下這塊風水福地，但經貿大廈後麵的主賣場的硬件七年來已經嚴重老化，完全跟不上時代步伐，無法滿足日益挑剔的顧客，他們從心底呼喚著“環渤海”趕緊升級換代，否則，他們難免遠走高飛。人各有誌，說不上誰對誰錯。客商的“誌”，總是存在利潤最大化的地方。市場不相信眼淚，更不相信交情，隻有利益是永恒的。
中國建材報總編室主任虞建華應李慶雲之約到天津實地考察後，表情誇張地說：“李總，您這可不是狼來了，而是在您門前臥了兩頭獅子呀！”李慶雲對虞建華犀利的眼光一向深信不疑，他誇張的表情後麵是絕不誇張的現實。許多名品牌客商找到李慶雲說：“李總，您應該向外擴張，您把店開到哪，我們跟到哪！”隻是，沒有人完全清楚李慶雲的苦衷和無奈，對一個常年濤頭衝浪的弄潮兒，他何嚐不想擴張、擴張、再擴張？他何嚐不想升級、升級、再升級？但每到邁步之時，他便覺得手腳被縛，體製上的限製和資金上的缺口捆得他寸步難行，由於曆史原因，土地是租賃關係，環渤海市場投資的建築物不能辦理確權證書，造成資產不實，無法融資；更為關鍵的是李慶雲認為國內家居市場的管理模式尚不成熟，政府缺乏對市場布局的整體規劃，在這種無序狀況下的競相擴張，勢必造成盲目建設，盲目競爭，從而把經銷商推進陷阱。
恰在此時，總經理辦公室為李慶雲下載了一篇參考文章，是一條介紹第二代市場在北京興起的消息，文中稱這種業態形式將逐步取代傳統市場。李慶雲想通了，模式不能停留在自大的記憶裏，必須表現在市場形象的變化和功能的完善上。讀完最後一個句號，他自言自語了這麽句話：“與其被人取代，不如自己革命。”
革命就要“改天換地”，就要重新再造市場！從此，“環渤海”拉開了連續三年的市場再造工程。
一、驚心動魄的2003
2002年12月初，公路兩側的綠化帶上還鋪著沒有融化的積雪，一輛中旅車從“環渤海”大廈出發，駛向京津塘高速公路。李慶雲帶著全體中高層幹部赴京考察、調研。
一天的行程極其緊湊。西聯石材、好美家、居然之家、東方家園、紅星美凱龍，一口氣看了五家市場，有專業性的，有綜合性的，每一處都讓人眼前一亮，每一處都讓人心間一緊。特別是西聯石材的廠區，徹底顛覆了當時天津同類市場的景象，早已不是幾間窩棚立在路邊，石材的小作坊裏，噪音刺耳，粉末飛揚，取而代之的是車間化的大廠房，噴淋降噪設備一應俱全；居然之家賣場專業化分區的格局及五金塗料超市的模式、好美家銷售提成的贏利模式都引起了李慶雲團隊的極大興趣。
回來的路上，車裏開了鍋。高管們激烈地討論著。
“今年市裏邊提出開發海河經濟帶和抓住戰略機遇期的口號，這對咱們也是個難得的升級換代的機會。”
“硬件再不改觀，客商和顧客恐怕要一起流失了。”
“北京和咱們這麽近，差距可不近，要說學，這就是身邊楷模，照方抓藥就行。”
“和天津的同類市場相比，我們要打造‘環渤海’的獨有功能優勢，形成上中下遊的產業鏈。”
大夥兒你一言我一語地談感想，說設想，李慶雲一字一句地聽著，品著，將高管們的思路和他長久以來的思考融匯著，滲透著，中和著，他側過身，環視著大家，說：“針對天津的趨勢和我們自己的條件，北京的經驗要借鑒，但不能照抄。我想‘環渤海’應該嚐試一種既不同於超市又不不同於傳統市場的第三類市場模式，我琢磨了很長時間，也在咱們周邊的幾個新市場看了好多次，總體感覺是咱們的硬件落伍了，跟不上消費者的要求，改造升級不光改陳設，更重要的是改業態。旁邊幾家市場都是單體賣場，咱們就搞大而全，按品類分若幹個專賣區，滿足中高檔的消費需求，再開一個專業色彩濃厚的五金塗料超市，建一個大型石材加工配送中心，實現上中下遊的潤滑銜接。上遊是石材、木材，中遊產品以集成化模式分專區銷售，下遊引進飾品市場、家具、家電，這樣一來，‘環渤海’的脈就打通了。”
車子還沒到天津市區，“環渤海”改造升級的思路就明朗了，共識也達成了。這種思路來自周邊幾個新市場的圍追堵截，來自客商和消費者的強烈呼籲，也來李慶雲否定自己的勇氣。他最清楚，這一改實際上等於在很大程度上否定了此前五年的做法。
方案很快提交上來。拆除石材加工小作坊建設國際石材加工中心，開發市場外後區組建環奧公司形成石材加工及倉儲物流基地；拆除石材城B區建設五金塗料超市；改造提升市場主賣場A、B、C廳，補建B、C廳二層，由原來的9000平方米增加到1.8萬平方米，加上A廳的6000平方米，總麵積將增至2.4萬平方米；引進國美電器按專業分區重新布局成立“環渤海家居購物中心”。五金塗料大廈按照超市模式運營，塗料產品開辟獨立自選商場，設立配漆服務台和調色中心，五金產品實行開架銷售。五金塗料大廈色調明快的效果圖極具煽動性。未料想征求意見時，卻遭到個別客商的反對，理由是此種經營模式，價格不具保密性，利潤會受到影響。李慶雲說，如果僅是這個理由那就不成其為理由，因為市場改造的目的之一就是要取消口袋價格，還透明和公平於消費者。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>