40. 知人之效難，故其得者少，所失者多

原文 蓋知人之效有二難。有難知之難，有知之無由得效之難。何謂難知之難？人物精微，能神而明，其道甚難，固難知之難也。是以眾人之察，不能盡備，故各自立度，以相觀采。或相其形容，或候其動作，或揆其終始，或揆其似象，或推其細微，或恐其過誤，或循其所言，或稽其行事。八者遊雜，故其得者少，所失者多。是故必有草創信形之誤，又有居止變化之謬。故其接遇觀人也，隨行信名，失其中情。故淺美揚露，則以為有異；深明沉漠，則以為空虛；分別妙理，則以為離婁囗傳甲乙，則以為義理；好說是非，則以為臧否；講目成名，則以為人物；平道政事，則以為國體。 ——劉邵《人物誌·效難第十一》 譯文 大體上察知人材之效驗有兩個難處。有難以察知的難處，有察知之後無門路察其效驗之難處。何謂難以察知之難處？察知人物的方法極為精微，要能達到神妙而明智，其道甚為困難，此本是難以察知之難處。因此，眾人之觀察，不能完備，所以各自設立原則與標準，以便相互比較而觀察采納。或有觀察其外貌形容者，或有辨識其舉止動作者，或有推測其本末終始者，或有揣摩其真實虛偽者，或有推究其細枝末節者，或有擔心其失誤過錯者，或有單憑其言論而論者，或有單究其行事而斷者。以上八者，或浮遊其中之一，或交雜其中幾種，所以其得察人之道者少，而背失察人之道者多。因此，定然有剛剛見麵而僅信其外表之失誤，又有平時立身變化之錯謬。所以與人交接相遇而觀察人材，單單根據其行為或單單相信其名聲，而失去對其實情之觀察。所以，淺顯之美張揚而顯露，則以為有奇異之德能；深隱明達而沉靜達觀，則以為有不實之虛偽；分別奇妙之理甚精妙，則以為割裂或太成熟；空傳一些數術之道理，則以為精通道義物理；喜歡評說他人之是非，則以為擅長評判善惡；勉強講說賢愚之名分，則以為是超凡之人物；能夠評議國家之政事，則以為洞曉國家大事。 縱橫家智慧故事 察知人才的標準是最難確定的，因為取材的人千差萬別，個人的見識能力、度量魄力都會成為影響不能發覺真正人才的因素。三國時期的曹操求才若渴，做《短歌行》求天下賢士，他也確實做得不錯，但是也因為以貌取人，錯過了壯大自己的機會，使劉備有機會發展。 張鬆是劉璋的部下，益州別駕。他長得額頭尖，鼻偃齒露，身短不滿五尺，言語有若銅鍾，但很有才幹，可過目不忘。他認為劉璋暗弱，在他手下不足以發揮自己的才能，經常歎息。赤壁之戰前夕，張鬆奉命出使許都，曹操一看這個醜樣子，立刻把臉拉下來了，因為醜，他實在不喜歡，也就對張鬆很傲慢。張鬆言語頂撞曹操，被亂棍打出。張鬆歸蜀時途經荊州，為劉備所厚待，於是將西川地理圖獻予劉備，勸劉備取益州，願為內應，並派好友孟達、法正幫助劉備。 從此劉備輕鬆取得西川，入蜀為王，曹操也無力掃平，隻能統一北方。