老半天之後，李順放下手裏的方案，突然一拍桌子：“好！”
我明白，這個方案通過了。
“好，很好！”李順點點頭，看著我：“這趟緬甸沒白跑，值！你小子腦瓜子還真行，琢磨地很透，此方案完全可行！”
接著，李順就叫你來一個工作人員，將方案遞給他：“給我發傳真，發給寧州那邊……讓他們按照這個方案，給我全麵抓落實——”
工作人員答應著出去後，李順又摸起那兩個方案，掃了幾眼，然後摸起電話，叫來了房地產開發公司的經理。
經理來了之後，李順對我說：“易克，經理在這裏，這房地產營銷方案我先不看，看文件太累腦子，你給我們口頭先簡要講講，我們先有個印象。”
於是，我開始給李順和那經理簡要講方案。
“在目前的經濟狀況下做樓盤銷售，我覺得，一成不變的思維是最容易失敗的，現在的星海房地產市場形勢呈飽和狀態，要想把樓盤盡快銷售出去，必須打破常規，標新立異，充分利用創新市場，設計出全新的營銷模式。”我侃侃而談，不管李順能不能聽懂，就全當是對那經理講了。
“根據我們樓盤的實際情況，結合星海的經濟發展狀況和市民的購買力，我琢磨出了幾個促銷樓盤的方法，僅供參考。”我繼續說：“一個是以租帶售，租售結合。具體做法就是先將手裏的物業租出去，然後再將營銷目標鎖定在投資性買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下成為該物業的擁有者，這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經濟的發展，導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，我們可以得到雙麵的回報，何樂而不為呢？”
李順邊聽邊看著經理，經理凝神聽著，微微點頭：“嗯……繼續說。”
我說：“我對星海現有的打工族做過租房調查，通過調查發現，目前星海市區的出租屋一直緊缺，並有愈演愈烈的趨勢，房屋租金一直呈現上漲的勢頭，所以，本策略很具可行性，市場空間大，可以一試！”
這會，李順似乎聽懂了，點點頭：“操——這辦法不錯！”
經理眼光發亮，看著我：“請繼續說下去——”
我繼續說：“第二個辦法是針對頂樓來說的，頂樓是所有開發商的心頭病，絕大部分逃脫不了滯銷的命運，為什麽會這樣呢？我經過廣泛的調查和查閱相關資料，得出的結論是：人的消費思想是理性的，同時，消費行為也是私利的，在決定高消費品時，他們都會小心翼翼，挑三揀四，特別是決定自己命運的全家物產時，他們更是會銖銖較量，顧前怕後，其實頂樓最要命的原因就是夏天炎熱……
“具體問題具體分析，一切從實際出發，針對這個問題，我們可以在頂樓建好可以隔熱的花園，它雖然是隔熱層，但是並不同於一般的隔熱層，隔熱效果會更好，其房內的正常溫度幾乎和其他非頂樓一樣……
“再者，它的材料和鋪設形式也有異，直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然後於土層栽花種草，這樣，除了防熱以外，還可以美化環境和淨化空氣。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>