“哦……這個投資大不大？”李順邊點頭邊問經理。
經理眼神有些迷茫，說：“我得回去找人預算下。”
“我擦，預算個鳥啊，你自己心裏沒數？”李順有些發火。
我這時說：“投入不大，我算過，100平米大約需要2000元，1平米也就20元左右，而且，如果我們大量搞，還會產生規模效應，進一步降低成本。”
李順滿意地點點頭：“嗯，不錯，這樣還行。”
經理也頻頻點頭：“如此，我們的頂樓困境就可以迎刃而解了！”
李順看著我：“兄弟，中樓有什麽好辦法？”
我說：“中樓很簡單，以舊換新即可！”
“以舊換新？”李順看著我。
“是的，運作模式和家電以舊換新差不多，基本路子一致！”我說。
“這是個好辦法，可以試一試！”經理一下子明白過來，眉頭舒展地說。
李順也明白了，高興地一拍大腿：“操——很好，就這麽辦！”
我鬆了口氣，房地產促銷方案又過關了。其實，我當時想出的幾個樓盤促銷辦法，在今天早已不稀奇，隻是當時比較新鮮而已。
李順將方案遞給經理，吩咐他回去抓緊落實，經理接過來走了。
然後，李順看著我：“易大師，我的2046呢，說說——”
我定定神，說：“酒吧營銷的本質其實就是拉客，把最適合的消費群體拉過來，換句話話說，就是做有效的廣告，我們的酒吧硬件和服務肯定是沒問題的，是不是？”
“那當然，絕對是寧州第一流的，這一點，我能保證！”李順說。
“那就好辦了，那我們就去把最適合的消費者拉過來，來酒吧消費的群體，隻能是城市的中高端人群，或者說，是有錢人，還有就是公款消費的群體。”我說。
“嗯……對，怎麽拉？”李順說。
“自然是廣告！”我說。
“廢話！”李順說。
我說：“但是，廣告不能盲目投放，那樣，等於是燒錢卻收不到相應的效果，要把錢用到刀刃上，讓廣告的錢最大限度發揮最大的效果。
“電視和報紙以及戶外廣告是最常見的促銷形式，但是，往往效果卻並不好，原因就是沒有針對性，空泛！隻是籠統地將廣告信息傳遞給所有受眾，而沒有考慮到受眾是否是我們的目標對象……
“要讓廣告具有最大的效果，目前來說最好的形式就是采用直郵的方式，業內人士叫這為DM，也就是將我們酒吧的宣傳印刷品，通過郵局快達公司采用直接郵寄的形式投放給我們選定的特定人群。”
李順來了興趣，看著我：“嗯……DM，這個玩意兒不錯，我們的特定人群是哪些？”
我說：“大體說，就是年齡在20—40歲之間的具有一定經濟實力的城市白領階層和中產階層，這部分人具有良好的教育背景，對新生事物具有較大的好奇心……這個類群，就是我們所要宣傳的主體。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>