為了成功地推銷自己，你必須使自己成為大家最想要的樣子，要想辦法讓人家照著你的方式做事，讓他人保持與你同樣的看法。在你改變他們的觀點時，使他們喜歡或尊敬你。
任何東西，隻要賣出去就有個買主，把自己推銷出去時也不例外。所以你要先站在買者的位置，試問自己：有人願意買你嗎？
一個人外在的形象，就是給別人留下好印象的誘餌。你的衣著要與你的職業相協調，你不僅要穿著得體，還要場合適宜，穿著晚禮服和皮大衣到飯店或劇院會顯得漂亮，但如果在白天的商業會議上如此打扮就很可笑。
有一位執業心理醫生，她很注意工作時間的穿著，以使客戶對她有信心，然而到了晚上她的穿著整個都變了——牛仔褲、皮衣、項鏈、星座垂飾，有時被人認為有點太過，可是她一點都不在乎。你能想像她在工作時間如此裝扮的結果嗎？她的客戶肯定會全部跑光。
當然，做任何事情都有個限度，一旦超過這個限度那就得不償失了。同樣，推銷自己的時候也是如此，如果把握不好就容易把自己給出賣了。
有一位搞建築的商人，參加完一座大樓的招標會後告訴我：“吉拉德，我是得不到這筆生意了。”
“為什麽？”
“在我旁邊有3個投標牌，他們的價錢都比我低，我的價錢已經夠低了，但是我不能用廉價的材料，我可要憑良心做事。這個城市到處是一些搖搖欲墜的劣質建築，就是因為用的混凝土太差勁，所以我要用最好的材料來做，砂石和鹽分都無法侵蝕的材料，所以這筆生意我是肯定做不成了。”
他的確沒做到，因為他不肯出賣自己，最令人悲哀的是，人們往往為了降低成本，竟然選擇了那個“出賣自己”的投標者。
這位建築師雖然失敗了，但是他卻堅守了自己的原則。推銷自己但不要出賣自己，不論你從事哪一行哪一業，隻要你堅守原則，你就能成功。你要相信自己，你不會永遠輸的。
謊言是一把雙刃劍我於1947年1月3日應征入伍，當時我隻有18歲。在一次訓練中我被汽車擦傷背部，而且相當嚴重，雖然後來醫治好了，但上麵說我不再適合待在部隊，於是我隻好結束了軍旅生涯，回到家鄉。
離開時，軍醫問我這次意外事件的詳細情形，還問我以前是不是傷過背部。我如果說沒有，可能會因此而得到一份政府的傷害撫恤金，但是，我想起了蘇連那神父幾年前所說的話——孩子，誠實是你惟一值得驕傲的資本。所以我說了實情：我5歲的時候，曾在學校裏從跳水板上練習跳水，因為跳得不夠遠，所以在掉進水池的途中，背部撞到了跳水板。
最後我沒有得到那筆撫恤金，雖然在很長一段時間我的經濟狀況不容樂觀，但我的內心非常坦然。假如我說了謊，我想我會受到良心的譴責。
的確，說真話並非易事，有時說真話會使人的生活陷入困境。但是，假如你堅守事實，不管它會賠掉你什麽，你到最後都會是個贏家——最起碼你贏得了內心的安寧。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>