“你恐怕打錯了吧？我們並沒有購買車子啊！”
“是嗎？”
“當然，我先生從未對我提起過。”
此時，我並沒有掛斷電話的打算。“請問你那裏是克拉連斯·J·瓦爾斯基先生家嗎？”
“不，我先生的名字是史蒂芬。”其實，我通過看電話簿就早已明白。
“真對不起，打擾您了。”
這樣的電話並不能幫助你很快進入實質性的商談階段，但至少可以從中得到對你有用的信息，更重要的是讓對方知道你是幹什麽的，如果對方日後有所需要就會主動與你聯係。
這種盲目的做法並不是完全沒用，我就曾用這種方法成交過一次。那次，正好那位客戶已經為買車奔波數日了，因為沒有和太太的意見達成一致，所以還沒有作出最後決定。
我隨便撥通了一個電話，也是一個女性的聲音。
“可裏斯多弗太太嗎？你們是想要買車嗎？”
“是啊，有這個意思，不過得問我先生的意見。”
……
後來，我和可裏斯多弗太太的丈夫通了電話後又約定了見麵的時間，經過我的努力最終成交了這筆生意。當然這隻是一種偶然，更多的時候你隻能收集一些基本信息。
入道時間長了之後，我摸索出一些經驗，隻要碰到一個人，我馬上會把名片遞過去，不管是在街上還是在商店。因為我想生意的機會遍布於每一個細節。
“給你個選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是幹什麽的、賣什麽的，我的細節你全部掌握。”我常常對別人這樣說。
我始終認為，推銷的要點不是推銷產品，而是推銷自己。如果你給別人遞名片時想：“這是很愚蠢很難堪的事，那怎麽能給出去呢？”當然也就談不上成功了。
每次去餐廳吃飯，我給的小費都比別人多一點點，同時放上兩張名片。因為小費比別人的多，所以人家肯定要看看這個人是做什麽的，這個方法會讓更多的人知道我。
在體育場觀看比賽的時候也是推銷自己的好時機。有一次在體育場，我利用人們歡呼的時候，把名片用力一撒，頓時，我的名片像天女散花般從天而降，紛紛揚揚，景象極為壯觀，惹得人們爭相搶看，仿佛我就是此刻最耀眼的體育明星。
讓我常常感到不可思議的是，有的推銷員回到家裏，甚至連妻子都不知道他是幹什麽的。這真是讓人不可思議，作為一個推銷員，隻有讓更多的人知道你，你才能更快地成功。當越來越多的人看到你的名片後，用不了多久，在你麵前便會有成堆的客戶了。
250法則在每位客戶的背後，都大約站著250個人，這是與他關係比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個推銷員在年初的一個星期裏見到50個人，其中隻要有兩個客戶對他的態度感到不愉快，到了年底，由於連鎖反應，就可能有500個人不願意和這個推銷員打交道。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>