從上次的教訓中自己提高了警剔，本來不想去麵試的但是自己又答應了下來，出於誠信我還是去了。在麵試期間，我還是到處搜索看能不能看到能證明他不是黑公司的證據。本來麵試的時候東張西望是不禮貌的行為，可出於自己安全問題還是那樣做了。找來找去也沒搜索到那個工商執照的影子。可看到這個公司的排場，心裏也犯嘀咕不會又是沒有，但也告訴自己自己不會總是那麽倒黴。
在麵試過程中，麵試的這個劉經理特別欣賞自己得到他的青睞。他說：“其中兩個經理都不怎麽想聘用我，但是當他看到我的履曆，覺得我一個殘疾人能在深圳生活那麽多年一定有過人之處，於是就讓打電話讓我來麵試了。”
當我聽到這席話的時候，自己心裏在想：總算遇到一個懂自己能賞識自己的人了，但這個人應該是個狠角色，事實上也證明這個經理是這樣看重結果的人。自己也確實需要工作，自考不能耽誤，找不到工作呆在家裏不行，我和建兩個人都在找工作。兩個人開銷，我也不能用建的錢。出於種種考慮就答應了。
自己在先前那裏呆了半個月，電話營銷的模式基本了解隻是溝通技巧還得加深，還發揮的不是很到位。不過比剛開始接觸電話營銷好了很多，最先說話是生硬，沒有表情，現在打電話過程中已經能很輕鬆的說話，不會那麽窘迫和忙亂。電話營銷就是通過聲音聯絡客戶，取得客戶的信任。
在劉經理的帶領下，營銷技能得到鞏固從最先不敢大聲音說話，也略顯得沒有主見，自己也覺得沒有氣場，很多時候問題來了也總不能什麽問題都得經理來操心。之後自己慢慢的去摸索些規律，想到在生活中自己的人際關係也不差，是不是可以把在日常生活中的那些用到工作上來。
於是時間長了在電話溝通上也養成了自己的風格，也不在按照話術來說，還是用自己的方式來贏得客戶的信任度是最適合自己的。電話營銷首要就是氣場，給人一種你能幫他的心態。
開場白都是先介紹自己的公司，表明自己的身份，在介紹自己和公司的時候把說話的聲音放大到要比平時大些，那樣給自己打氣也是傳遞給客戶信任自己的頭一個信號。接下來恰當的語速，略帶感情，熱誠的態度，把自己帶入角色。
這些電話名單的人，都是很忙在電話裏簡單明了不要引起顧客的反感這是首要的。要引起客戶的注意的興趣；要幫助客戶決定，引導客戶的思維；麵對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄；麵對“碰壁”的心態要好；接受、讚美、認同客戶的意見；要學會回避問題；轉客戶的反對問題為我們的賣點，激發客戶購買欲望。
在劉經理強勢的要求下，我們那組的10多個人，每天拚命打電話一天要完成4頁紙的電話單不完成任務不下班，加班我們都是最後離開的。日複一日，就這麽過著，有一天我接通了一個雲南房先生的客戶，公司讓他買了000088鹽田港這支股票，那人也是痛快，開始就買了2W手，回訪的時候聽到這消息，劉經理樂了，每天上班都就要我盯著他，老催我打電話過去。這時，思想和他有出入了，他隻要結果，但是自己隻想到對方是不是方便，他不可能那麽多時間來接我們這些推銷電話的。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>