《三國演義》reference_book_ids":[7023706537877064711,7257453146853608507,6890728370670144526,7078184356296002568,7229640720594766906,7233628637570796605,6838936284967209991,7220732984595319869]}]},"author_speak":"code":0,"press_status":1,"content":" 一生中最大的財富便是人脈網，因為它能為你開啟所需能力的每一道門，讓你不斷地成長，不斷地貢獻社會。對於事業的創立而言，良好的人際關係尤其重要，創立事業者的人脈可以說就是他的錢脈。世界一流人脈專家哈維·麥凱說得更加形象：“建立人脈關係就是一個挖井的過程，付出的是一點點的汗水，得到的是源源不斷的財富。”
好機會不如好人緣
編織關係網絡，就是用心為自己也為別人創造一個和諧融洽的生存空間。你的人脈可以是正式的，也可以是非正式的，也就是說，你可以在工作當中，與你的顧客、同事、員工建立一份親密的合作關係；你還可以建立一個“鐵哥們係統”，一個互相幫助的人脈，彼此留意雙方需要幫助的事情。
施偉進一家公司不過一年半就由一名小小的業務員做到了業務經理，這簡直有點不可思議。是施偉的業績特別突出嗎？不，比他業績好的還有很多，其實老總看重施偉的原因挺複雜的，但主要的一點是：施偉人緣好。人緣好就有凝聚力，便於團隊協作，這一點對於業務部門尤其重要。施偉為人謙遜，整天樂嗬嗬的，對人沒架子，公司裏每個人跟他關係都不錯。自從施偉當上業務經理後，也沒見他為了業務批評過員工，但業務部的業績卻是越來越好，業務部也變得特別團結。總結會上，老總非常高興，當即決定給施偉加薪。施偉憑借著自己的好人緣，從一名業務員一躍而成為了業務經理，可以說人緣對他的影響是巨大的。生活中，一個人如果能處理好自己的人際關係，擁有一個好人緣，那麽他開創成功未來的幾率就會增大，有時候好人緣帶來的機會和才能更容易讓你走向成功。
戴維·丁·馬赫尼的經曆，更能為我們說明人際關係的重要性。他雖然年輕，但他所做的每一件事皆是通過交際而獲得成功的。他擁有一家屬於自己的廣告代理公司。他與廣告界發生關係，是從服務於紐約著名的廣告公司路斯萊思開始的。當他準備出來自己創業時才27歲，那時的他已是公司的副總經理，手裏掌握著該公司最大的兩家客戶，同時，他的年薪是10萬美元。由於公司具有十足的發展潛力，因此他的前途也很光明。
但是，他仍然希望能擁有一家自己的公司，他認為“打鐵須趁熱”，再不開始施展抱負，就要坐失許多良機。於是，就在27歲那年，他辭去了令人羨慕的要職，而投身於自己的事業。很多朋友都為戴維感到擔心，因為這個時候廣告業競爭激烈，除了實力雄厚的大公司外，各小廣告公司都是搖搖欲墜，在這個時候辦廣告公司可實在不是個好時機。然而戴維沒有退縮，他過去的一些交際關係派上用場了。
通常來說，廣告業界比其他行業更重視個人交際，甚至可以說廣告業就是建立在人際關係上的，要靠交際才能得以維持。一家廣告代理公司建立之初，最重要的課題就是如何才能獲得顧客，此時，公司職員們過去的個人交際便能產生極大作用。
戴維曾經是許多公司的讚助者，信譽卓著，各方麵關係都不錯。所以，他的公司一開業，便有廠商指名要他代理，這使他公司的業績蒸蒸日上。五年後，他的公司已雇有35名職員，全美各地都有他們的客戶，其中足以維持公司的大客戶共有15家之多。他本身所具備的專業知識及其說服力皆是他成功的重要保障。
戴維就這樣利用好人緣“贏取”著成功，但他是否從此就滿足而不再前進了呢？
當然不是。據說，他後來又創辦了一家俱樂部。該俱樂部是同業友人聚會的場所。凡是會員，業務上有任何疑問或困難，都可在俱樂部公開提出討論或在會員間彼此交換意見。俱樂部的會員中，有一流的出版業者、廣播業者、廣告業者等等，幾乎都是社會上的精英分子。
戴維在進行某一新企劃之前，也會在俱樂部尋求各方麵專家的意見，他對於在那兒討論出的結論極有信心與把握。在那裏，他認識的人越來越多，人緣越來越好，事業也跟著水漲船高，越做越大了。
可以說戴維之所以能迅速成就自己的事業，很大程度上都得益於他的好人緣。他良好的人際關係幫助他獲得了機會。如果戴維不是與各方麵都有良好的關係的話，那麽他的廣告公司就很難在激烈的競爭下生存發展。
結好你的關係網
外國成功學有“友誼網”之說，認為喜歡別人，又能讓別人喜歡的人，才是世界上最成功的人。
成功的人們大多喜歡廣泛交際，形成了自己的一張“友誼網”。比如，你要某人推薦幾個供你拜訪的朋友，如果這個人是個失敗的人，他隻能好不容易為你提供一兩個人，而且好不容易才找到這一兩個人的地址和電話。成功的人就不同了，他們會推薦出一大堆朋友，而且是在長長的名單上尋找，因為名單上包括各式各樣的朋友。由此顯示出成功者與失敗者在交友方麵的差別。
成功的人大多是關係網強大的人。這種網絡由各種不同的朋友組成，有過去的知己、有近交的新朋，有男的、有女的，有前輩、有同輩或晚輩，有地位高的、有地位低的，有不同行業的、有不同特長的，也有不同地方的……這樣的關係網，才是一個比較全麵的網絡，也就是說，在你的關係網中，應該有各式各樣的朋友，他們能夠從不同的角度為你提供不同的幫助。
關係網既然被稱做是“網”，就應當具有網的特點。也就是說，在這麵網上朋友的構成有點有麵，分布均勻，不懂交際之道的人交友卻不是這樣，他們結交的範圍十分狹窄，分布十分不均，隻在自己熟悉的範圍內認識一些人，而這些人的行業和特長比較單一，這樣就算不上是標準的關係網了。
廣泛與人交往是機會的源泉。交往越廣泛，遇到機會的概率就越高。有許多機會就是在與朋友的交往中出現的，有時甚至是在漫不經心的時候，朋友的一句話、朋友的幫助、朋友的關心等等都可能化作難得的機會。在很多情況下，就是靠朋友的推薦、朋友提供的信息和其他多方麵的幫助，人們才獲得了難得的機會。
某單位新來一位主要領導，需要配備秘書，在多人躍躍欲試、趨之若鶩的情況下，小許被選中了。原因就在於這位領導委托自己的一個下級王某為自己物色秘書，而王某和小許是同學和好朋友，他們都是北京大學中國語言文學係95屆畢業生。王某自然清楚，小許肯定勝任秘書職位，於是就把這個同學推薦出來了。結果，領導本人滿意，組織考察合格，正在為前程茫然奔波的小許更是欣喜若狂，因為他找到了自己適合的位置，在當時情況下當上領導同誌的秘書，是他的心願，也是他的成功的一個裏程碑。這個裏程碑的獲得，關鍵因素是他有那麽一個得到領導信任的同學。也許他想不到這個朋友會對他的成功起到至關重要的作用，也許他們之間彼此進行交往的時候，沒想到這種交往決定了日後一個人的巨大成功，沒想到這種交往就是一個人成功的機會。因此，從這個意義上說，交往廣泛，機會就多。
聰明人不應當過於急功近利，有許多機會是在交往中出現的，而在初步交往中，人們很可能沒有看到這種機會，在這個時候，不要因為沒有看到交往的價值，就冷漠這種交往。實際上，你的“關係網”遠比你意識到的要廣大得多。你實際擁有的網絡延伸到了你每天都有聯係的人之外，更多的聯係包括你與之共同工作和曾經一同工作過的人們，以前的同學和校友、朋友，你整個大家庭的成員，你遇到過的孩子的父母，你參加研討會或其他會議時遇到的人，這些人都會是你的網絡成員。你的網絡成員還包括那些你在網絡中認識的人，以及與他們有聯係的人。
有人說，每個人距總統隻有六個人的距離。你認識一些人，他們又認識一些人，而他們又認識另外的一些人……這種連鎖反應一直延續到總統的橢圓型辦公室。而且，如果你僅僅距總統六個人的距離，那麽你距你想會見的任何人也就隻有六個人的距離，不管他是一家公司的總經理，還是你想讓其加入你的團隊支持你的名人。
在交際中尋找更多的機會
社交的成敗往往取決於交往中誰占的優勢比較多，所以你應該學會開發自己的交際優勢，掌握交際的主動權，這樣才能建立起良好的關係，為自己贏得機會。
交際優勢可以分為兩種：一是本色優勢，比如地位、財富等賦予人們的某種優勢；二是爭得優勢，就是發揮主觀能動性，運用自己的智慧，開發創造出來的交際優勢。比較而言，後者更具有重要的意義。下麵略舉幾例：
1. 製造形象交際優勢
有一家公司經營不景氣，產品積壓，資金短缺，發不出工資。為了擺脫困境，必須開拓市場。有一次，經理與一位港商談判，希望能得一份訂單。他在經濟十分拮據的情況下，把談判的地點定在一家四星級賓館，還從友鄰單位借了一輛豪華汽車，親自帶上秘書和工作人員，以這樣的陣容出現在對方的麵前。結果，這次談判很順利，他們接到了訂單，工廠出現了轉機。經理很善於創造優勢，他通過選擇談判地點、車輛等加強了自己的交際形象，給對方造成一種有實力的印象，因而使他在談判中處於主動地位。假如不是這樣，結果可能就是另一種情形了。
2. 展示成果優勢
有一位青年學者到特區謀職，他沒有像一般人那樣說自己有多大的本事，也沒有誇誇其談。他抱了一摞書，走進應考室，給每個考官一本，說：“這是我這幾年出版的幾本書，請各位領導指教。”這幾本書一放，幾個領導的眼神立即發生了變化，在審視中透出了敬意，接著用商量的口吻說：“你到我們單位來，有什麽想法？”他們發現了一個人才，也可以說是自己送上門來的人才，豈能放了？這次會見，一錘定音，他被錄用了。
顯然，這個青年是用了心計的，他知道如何推銷自己。通過實物展示自己的才幹，這種優勢是很有征服力的。
3. 利用地域優勢
有一位北方來的客人，到海南島辦事，接待他的是一個當地青年。一開始青年就說：“這件事不好辦。”沒有談判的餘地了。可北方的客人換了一個話題問：“你去過北京嗎？”“沒有。很想去的，可是沒有機會。”他抓住這個機會說：“我是北京人，你要去北京，我來安排你吃住行。”這樣一說，青年的口氣不同了。接下去他們談得十分投機，剛才已經結束的話題又重新提起並且前景光明。
一般邊遠地方的人對於首都有一種天然的向往之情。這位北京人很好地利用對方的這種心理，及時展示自己的地域優勢，彼此之間的距離也就拉近了很多。其實很多地方都有令人向往的內容，都可以成為你的資本，關鍵看你是否會用。
方法還有很多種，不一一例舉。僅從上述事例可以看出，在交際中，隻要開動腦筋，總是可以為自己製造出某種優勢的。不過，在利用、創造和展示自己的優勢時，必須注意以下幾個問題：
一是應該認識到優勢是相對的，要因人而異。對於任何一個人來說，優勢沒有絕對的意義，隻有針對具體人才會算得上是優勢。這就告訴我們，在展示自己的優勢時，要根據對方的情況來決定，不能一廂情願。二是要根據現場的情況靈活地利用優勢。交際者要有很強的觀察力和判斷力。要根據交際現場的情況變化，及時捕捉信息，抓住對方的劣勢和心理，以此決定自己的對策，展示和創造自己的優勢。三是展示優勢要自然得體，不要弄巧成拙。如前述那位經理借車會客，就存在一定的虛假性，如果表現過了頭，就可能走向反麵。擁有交際優勢的一方往往可以取得交際主動權，從而在一定程度上左右對方，使情勢朝著有利於自己的方向發展，並幫助自己取得成功的機會。
儲蓄關係就是儲蓄機遇
“儲蓄人際關係”說起來有些“現實”，但若從另一個角度來看，和別人建立良好的人際關係、培養人緣本來就有這樣的好處，不能光用“現實”的眼光來看；而你的好人緣必定會成為你這一生中最珍貴的財富、事業的最大助力。
高先生經營著一家小電器行，電器行的收入不是特別多，但高先生卻工作得很開心。有一次，有一個客人跟高先生訂了一批高檔的燈具，還交了1000元訂金，誰知道貨來了以後他又不要了。這事如果換成別的商人一定會把這1000元全扣了，可高先生卻要全部還給人家，還說就當是正常進貨，以後慢慢賣吧！那個客人對高先生的做法也很意外，不好意思地說：“這件事確實是我不對，還是按規矩扣訂金吧！”高先生卻回答說：“如果不是有難處，你也不會做出爾反爾的事。大家都是生意人，買賣不成人情在嘛！我不能收這個訂金，瞧得起我咱們就交個朋友吧！”那個客人千恩萬謝地走了。在平時，高先生對顧客也都是一團和氣，年紀大的就主動送貨，甚至上門安裝，給熟識的客人抹零頭……高先生做生意雖然沒賺多少錢，但在當地人緣卻是出奇的好。一天，訂高級燈具的那位客人找上了門來，說要給高先生介紹大買賣。原來這位客人竟是某知名彩電的銷售總監，現在他要把該省的銷售代理權交給高先生，他還說：“之所以要把代理權交給你，不僅是因為你曾給我恩惠，更重要的是我看中了你的人際網絡，人緣對於生意人是非常重要的。”不久後高先生拿到了銷售代理權，成立了自己的公司，靠著他往日積累下來的人脈，他的生意越做越順，銷售額幾度蟬聯各省榜首。
從高先生的經曆中，我們再一次看到了存儲人際關係對於獲得機會的重要意義。就像銀行存款一樣，平時少量少量地存，有急需時就可以派上用場。而別人對你的善意的回報，有時是附帶“利息”的，就好像銀行存款生利息一樣。所以老祖宗也說“和氣生財”，對人和和氣氣，有個好人緣，“財神”就會不請自來。
那麽，怎樣儲蓄人際關係呢？
積極的做法是：
首先，不忘給人利益。大利益別人會受寵若驚，以為你別有用心，因而采取自衛的態度，因此宜從小利益給起，但要給得自然、有誠意。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>