寶潔輸的,不僅是官司,還有口碑,以及信譽!
眾所周知,一家公司,傾其一生,也要樹立品牌的三度:知名度、美譽度、忠誠度。
此三者,是品牌力的組成。
知名度相對來說比較容易樹立,隻要廣告宣傳到位,知名度還是容易打開的。
但美譽度和忠誠度,就是比較難以樹立了。
如果某個品牌,隻有高知名度,卻沒有廣泛的美譽度,那等於是臭名遠揚!
隻有知名度和美譽度相匹配,才能形成消費者的忠誠度。
正所謂不作不死,寶潔本來想用一場官司來打敗美麗集團,結果卻成全了楊飛!
外麵腳步聲漸漸遠去。
不一會兒,一男一女兩個人走進待客室。
“哎呀,楊先生,久聞大名,幸會,幸會!”百雀羚老總走進來,嗬嗬笑著,和楊飛握手,同時安排身後的秘書,“收拾一下辦公室。”
楊飛沒有打馬虎眼,笑道:“老總,寶潔派人來,難道是想收購你們廠嗎?”
“不是,他們隻想收購我們的品牌。”
“哦,隻收購品牌?不要工廠?”
“寶潔想得美啊!品牌是香餑餑,工廠是負累!品牌價值低,工廠產業價格高!”
楊飛道:“實不相瞞,我也是聽說貴廠要改製,所以過來問問情況的。”
秘書過來報告說辦公室收拾好了。
“楊先生,來,到我辦公室談話。”老總做了個請的手勢。
秘書泡了茶端過來。
老總揮了揮手,讓秘書出去:“沒有我的吩咐,任何人不許進來。”
“好的,老總。”秘書答應一聲,將門關緊。
“楊先生,我知道你的來意,美芳廠、蜂花廠,都被你收購了,這兩個廠在你手裏,都煥發出新的生機,特別是蜂花廠,原來的品牌也得到了保留,依靠你們美麗集團自有的銷售渠道,銷量與日俱增,現在月銷過億了吧?”
楊飛笑道:“是的,蜂花這個品牌,我一直很看好。不過,我更看好的,是你們百雀羚品牌。在這裏,我當著老總的麵,說一句大話,我要讓百雀羚發展成為年銷兩百億的大品牌!”
“年銷兩百億?”老總愕然,繼而失笑道,“楊先生,這話幸虧是你說出來的,不然,我真要下逐客令了!這話要是別人說出來,我會罵他是個瘋子,把他打出去!不過,你說出來的話,我就要問問了,你憑什麽有這麽大的口氣?”
楊飛自信滿滿的道:“憑的是百雀羚的品質和口碑,憑的是百雀羚七十年的品牌曆史,憑的是美麗集團遍及世界各地的銷售渠道!憑的是我楊飛打造出了美麗集團這樣的日化王國!”
老總雙手交叉,撐住下巴,臉色震驚的道:“美麗集團的成功,我們有目共睹,我絲毫不懷疑你的經營能力。可是,你要把我們的百雀羚品牌,打造成年銷兩百億的單有品牌?這可不容易!你知道我們現在的銷量有多少嗎?”
楊飛道:“你們現在的銷量,可以忽略不計。”
老總搖頭苦笑道:“你說對了,真的可以忽略不計!我也不知道,一家幾十年的老品牌,怎麽就下滑到這個地步了!”
楊飛道:“你不知道,我知道!你想聽聽我的看法嗎?”
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