此刻,麵對楊飛的詢問,老硯再次拋出一個新的方案。
“老板,歐洲市場很複雜,我們既要統一的看待,又要分別對待。”
楊飛哦了一聲:“硯老,你有什麽高見?”
老硯道:“首先,我們要對歐洲有一個深刻而全麵的認識。歐洲一共有44個國家和地區,土地麵積世界第六,人口密度70人/km,是世界人口第三的洲,僅次於亞洲和非洲,99%以上人口屬歐羅巴人種,比較單一。歐洲是人類生活水平較高、環境以及人類發展指數較高及適宜居住的大洲之一。”
楊飛嗯了一聲。
說真的,楊飛平時並沒有注意這些數據,此刻聽老硯說來,對歐洲又加深了印象。
老硯道:“通常來說,我們把歐洲分成幾個部分,北歐六國,東歐七國,中歐八國,西歐七國,南歐十六國。按照綜合國力來排名次的話,英國第一,俄羅斯第二,法國第三,德國第四,意大利第五,西班牙第六,波蘭第七……”
“不是德國第一嗎?”魏新源笑問道。
朱仲南道:“我覺得應該俄羅斯第一吧?”
老硯笑道:“這個排名,當然是有些出入的。英國現在早就沒落了,現在就美國一小跟班,英聯邦啥的根本不聽英國的,這些不在我們討論範圍之內。不可否認的是,英國綜合實力還是很強大的。德國製造雖然強勁,但德國並沒有核武,而英國有。俄羅斯當然很強大,強大到足以毀滅地球,但他們的經濟比較糟糕,無法和英國比。”
魏新源和朱仲南相視一笑:“老硯的這個排名,好像很有道理的樣子。”
楊飛道:“現在不是爭誰第一的時候,我們且聽硯老說說他對歐洲的看法。”
老硯道:“排名看似無聊,其實還是有一定用處的。我們要拿下歐洲市場,可以各個擊破。我們隻要先把歐洲排名前五的國家市場拿下來,那就差不多成功了一半。”
楊飛道:“有道理。”
老硯道:“不管誰排第一,我想,排名前五名的國家,應該沒有太大爭議。英、俄、法、德、意。”
大家點頭稱是。
老硯道:“歐洲這盤棋再大,我的戰略思想是,先打開這五個國家的市場,同時打開比較親華國家的市場。有了這個基礎,我們的產品在歐洲就能口碑和銷量雙豐收,再開拓其它市場,相對也容易了。”
楊飛道:“硯老,那麽,我們在這五個國家的市場占有率,分別是多少?你給我們大家講一講吧!”
老硯道:“好的,老板。我們在這五個國家的占有率,並不樂觀。”
楊飛道:“你把具體的數據擺出來。”
老硯道:“我先說英國,大家都知道英美一家,所以寶潔的產品很受英國人的歡迎,Ariel和 Bold 2 in 1,這兩個品牌都是寶潔旗下的,在英國的洗滌市場占有率名列第一和第二。其次是Daz和Dettol、Ecover、Fairy、Persil等品牌。”
楊飛怔道:“那我們的潔白呢?”
老硯道:“我們的潔白品牌,在英國的市場占有率,排名第八。”
“……”
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