後來，他積極吸取失敗的教訓，開始腳踏實地地做市場調研，了解消費者的心理和需求，才獲得了東山再起的機會，得以梅開二度。再往後，他為了防範自己分散投資的欲望，早早買入銀行股，且隻做三個行業，保健品、網遊和銀行。一定程度的專注，使他有精力把每個行業都做熟做透，做到極致，這才令其在這有限的三個領域中屢創佳績，碩果累累。
想做事，離不開跟人打交道。做人的道理要懂，這一點對生意人格外重要。史玉柱總結的為人處世基本原則包括——“識趣”和“給麵兒”。這當然是他那個層次交際圈裏的法則，但也體現出他在與人交往時表現出的風度。
除此之外，他還十分重視一些現實“漏洞”對事物出其不意的影響。比如，他認為很多大事都壞在小人物手裏，因為成大事者眼裏往往沒有小人物。正因如此，生意人應相信一句話：細節決定成敗。雖然任何人都不可能完全掌控所有相關者，但關注細節，不輕易忽略小人物，對生意人而言極其重要，正應了“閻王好鬥，小鬼難纏”這句話。
很多人對變化了的客觀環境感到措手不及，所以不喜歡變化，隻喜歡自己熟悉的事情。但如果拒絕根據外界環境的變化改變自己，很快就會成為時代的落伍者。雖然新生事物、流行的東西未必都好，但作為一個生意人，既然左右不了外界環境的變化，便隻能因勢利導，從環境的變化中嗅出錢的“味道”，利用外部環境為自己創造商機，創造財富。
史玉柱認為，商人的根本法寶是利益同盟。一個商人如果賺了10元錢，有8元都是用來打點合作夥伴的，此足見合夥人和利益同盟的重要性。為了讓自己在生意場上如履平地，過硬的朋友圈和朋友關係至關重要，即使有些人你還不認識也沒關係。如果你想認識他，就要積極想辦法給自己創造認識他的機會，並且，一個人生意做大了，也許你不認識的人會認識你，會有人主動找到你，跟你談，這時，你的機會就更多了。
為此，史玉柱提出不應該挖空心思去處理跟競爭對手的關係，而應該把主要精力用在處理跟同盟軍和商業合作夥伴的關係中去。
不過關係固然重要，但隻靠關係也是萬萬不能賺大錢的。做大生意需要有敏銳的商業嗅覺，發現還未被涉獵、未被開墾的商業處女地。在史玉柱看來，商業紅海裏，倘若很多人都靠一件事情賺錢，那麽就再難有大的市場空間可以開拓。但如果有一件事情，沒有多少人能靠它賺到錢，這裏麵就一定蘊藏大商機。
比如搞保健品的時候，國內用褪黑素幫助睡眠的保健品還沒有出現，這時史玉柱先拔頭籌，推出腦黃金和腦白金，抓住了一個市場空檔，填補了市場空白。結果，他的賺錢速度堪比印鈔機。
他曾幽默地自我解嘲，世界上總有比你更有錢的人突然冒出來把你一腳踢開。但如果你已經占領了一個行業的大部分市場，你就有了跟他講條件的底氣，他也不得不聽取你的意見。由此他總結，一個人千萬不能落到連講條件的資格都沒有的地步。
此外，他還有個最直白的見地，即所謂的“有貨不愁賣”。為什麽呢？據他講，這個世界上的東西，無論能不能看得見，隻要有生意人敢賣，就有生意人敢買。
他對新合作夥伴的態度，是要先了解對方的需求，然後再尋求進一步合作。他十分反對生意人不等合作夥伴說話，就先把自己的一大通想法滔滔不絕地講出來。而且他承認，商業就是研究人的學問。正如那句“文學即人學”一樣，商業又何嚐不是“人學”！在他眼裏，能賺到錢的學科隻有三科——哲學、生物、曆史。哲學研究人為什麽，生物學研究人是什麽，曆史研究人都幹了什麽。他說，生意人如果能把人研究明白，做生意自然會開竅。
對於“人不可貌相，海水不可鬥量”的古訓，史玉柱也頗為讚賞。他認為，在商業圈裏，以貌取人的人是愚蠢的。確實如此，史玉柱雖然很有錢，但他多年以來一直穿白褲子紅運動服，在個人形象上並不費腦子，而且他眼鏡也摘了，還喜歡剃光頭。從外表來看，他是十分隨意的一個人。還有馬雲，有網友說他最有錢，長得也最醜。這話雖然聽起來不順耳，卻道出一個事實，外貌並非一個人成功的決定性因素。
他還喜歡把人頭腦中的規劃同他掌控現實的能力一分為二地看待。比如，他說，做生意要按照合適的規則分配資源，這和生意人頭腦裏的規劃息息相關。但這隻是主觀願望，能否變為客觀現實，就要看一個人“做人”是否成功了。如果“做人”十分成功，就能隨心所欲地把資源順利地分配到它們該去的地方。否則，想法再美，在現實中不具有良好的人脈，沒人願意幫扶，也是枉然。
另外，他還指出，中國的銀行大多做的不是生意，而是關係。直白地說，銀行貸款不是衝生意，而是衝關係。由此他得出結論：“關係在很多生意人的眼裏就是最偉大的生意。”這正好印證了他之前的論斷：商道隨政道。
“文化”製勝
時光如流水，來去匆匆，撫今追昔，史玉柱總結出許多企業管理的有益經驗。正如他自己所說，基業的傳承要靠“心”，對一個企業來說，這核心就是企業文化。在企業文化建設方麵，史玉柱的心得體會於樸素中能給人以深刻的啟示。
史玉柱不喜歡到外麵招人。巨人網遊的總經理劉偉是他在1990年招進來的，那時候，真正的巨人公司還沒有成立，靠掛在一家深圳公司名下。在他眼裏，這麽多年以來雖不可能使所有優秀人才都一直留在巨人，但大部分留下了。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>