第552章

張家強一個激靈，連忙對陳弗洛說道：“陳兄弟，你快給我仔細說道說道這其中的奧秘在哪。” “嗬嗬，我有點渴了。” 陳弗洛擺了擺手，說道：“我先喝口水……算了，喝個飲料吧。這麽熱的天氣，喝個涼茶下下火比較好一點。” 陶利祜哈哈大笑，“我這就喊服務員給你拿。”說著，他喊了一聲。 服務員走了過來：“先生您好，請問有什麽需要的？” 不等陳弗洛開口說話，張家強就搶先對服務員說道：“拿幾個陳老吉涼茶過來。” 服務員微微一怔，笑道：“對不起啊，我們這裏沒有飲料。” “那你出去幫我們買幾瓶吧。” 陶利祜笑道。 “好的先生，請稍等。” 服務員快步走了出去。 “陳兄弟，你先給我說一下吧，不然我快要急死了。” 張家強抓耳撓腮的說道。他已經被陳弗洛調動起了好奇心，眼下，真是心癢癢的，一刻都坐不住。 “好。” 陳弗洛清了一下嗓子，認真的說道：“這是一個挺複雜的事情，老張，你作為通訊行業的人，你認為，手機用戶有什麽使用習慣特征嗎？” 張家強想了想，說道：“有通訊業務需求，追求通話質量……”不等他說完，陳弗洛就打斷他的話了，笑道：“老張，看來你這個行內人的理解，還不如我這個外行人啊。” 張家強臉微微一紅，幹笑的說道：“你還外行嗎？我看你比我這個內行人還要內行多了！” 陶利祜笑道：“陳兄弟，老張不說這個還好，他一說這個，我真的也有點好奇，咱們認識這麽久了，你給我的感覺就是，好像什麽都懂，都知道。” 陳弗洛心裏微微一動，不動聲色的笑道：“因為我比你們都好學。” “這倒是。” 陶利祜一聽就笑了，感慨的說道：“看來我也得找個機會進修一下去了。” “進修的事情以後再說。” 張家強聽到他將話題越說越遠了，連忙打斷他的話，對陳弗洛說道：“陳兄弟，你繼續講，手機用戶使用習慣特征和你之前說的送手機，有關係嗎？” “當然有。” 陳弗洛笑了笑，說道：“我給你舉一個具體的例子，你的電話號碼會隨著你使用的時間越久，而越不想換。” “這是為什麽？” 陶利祜好奇的問道。 張家強點頭說道：“你說的沒錯。”他轉過頭給陶利祜解釋道：“因為你的手機號碼，使用的越久，知道你這個號碼的朋友越多，一旦更換電話號碼的話，會覺得很麻煩，要挨個告訴大夥你換電話號碼了。” “好像還真是這樣。” 陶利祜想了一下，點了點頭。 “所以送手機的關鍵，就是在於，送的話費，該以什麽形式進行送。” 陳弗洛豎起一根手指，說道：“我剛才說過了，移動公司家大業大，由移動公司出麵和手機生產商，以低於市場價的成本，訂購一批手機，當然這個手機數量至少也是幾十萬部起，比如一部四千塊錢的手機，移動公司大批量訂購，應該可以在三千五左右拿到，但是給用戶是以四千塊錢銷售，這樣以來，移動公司可以收回五百塊錢成本，也就是一部手機實際付出是三千塊錢。” 陶利祜拿出本子，一邊聽陳弗洛說著，一邊飛快的記錄著。 頓了一下，陳弗洛又豎起一根手指，說道：“第二部，由於手機白送，所以用戶手機中有四千塊錢話費，這四千塊錢話費分為四年時間，四十八個月，一個月用戶必須要消費八十四塊錢的話費套餐，比如四十塊錢話費，三十塊錢的流量，兩塊錢的彩鈴費，外加十二塊錢的娛樂新聞訂購，這種形式的套餐。”