第553章

“接下來，就是第三步。” 陳弗洛說著，狡黠的一笑，問張家強：“據我所知，有些網站和移動公司合作，進行推送新聞業務，如果一個月是五塊錢的話，那你們移動公司其中也賺錢的吧？” 張家強沒有絲毫猶豫隱瞞，笑道：“當然。” “那如果將這個業務改為十二塊錢的話，移動公司是不是又相當於收回了一部分的成本？” 陳弗洛嘿嘿笑道。 張家強也笑了，說道：“沒錯……至少每台手機能再次四百塊錢左右的成本。” “實際上，四千塊錢價格的手機，對於大多數人來說，還是有點貴了。” 陳弗洛笑了笑，說道：“在我看來，三千塊錢的手機就可以了，按照我剛才說的，三千塊錢的手機，實際上，移動公司付出的成本，應該在一千多塊錢左右了，然後你們可以將話費套餐，稍微提高一點，鎖定為三年的話費套餐，這樣的話，到了第四年，就可以回收成本了。” 張家強沉吟思忖起來，手中的筆，在本子上無意識的塗塗畫畫，在考慮著陳弗洛這個方案中的利弊。 “陳兄弟。” 陶利祜仔細想了想，開口問了一句：“按照你這個方案來看的話，那豈不是等於，這三年來，等於移動公司付出成本，讓用戶白用三年還獲得一部手機嗎？那如果到了第四年，用戶改換其他手機卡怎麽辦？” 張家強點了點頭，他其實也在思考這個問題。 “很簡單。” 陳弗洛胸有成竹的說道：“購買這種手機，必須要實名，需要身份證，一個身份證，隻能購買一部手機，也就是說，我們鎖定他這個人一張卡，然後，在購機協議中，加入一個手機卡在第四年可以更換話費套餐，但是必須得使用滿五年期限才行，否則就要進行賠償協議，並且追究法律責任。而一旦某個人使用手機卡有五年時間後，一般就不會換號了，並且後期也不強製他消費多少話費的套餐，也不容易引起用戶反感，用時間周期來看，咱們現在是通訊時代了，將來人人都離不開手機，將來爭奪手機用戶將會變的越來越激烈，付出的成本也會越來越高，如果能在這時，鎖定用戶，在將來肯定是有利的。” “陳兄弟這話說的沒錯。” 張家強感同身受的點了點頭，說道：“當初剛出來數字模擬機時，基本上都不用發愁用戶，因為他們的選擇很單一，現在有了聯通，網通等公司競爭，用戶就開始流失了，總部那邊也意識到了用戶的重要性，給下麵的各個分公司，營業廳每個月有辦卡任務，說白了，還是要和聯通網通爭搶客戶。” “老張。” 陳弗洛認真的說道：“我這個方案，唯一最大的缺陷，就是在於前期的投資，不過如果移動公司能夠找到那種有實力的廠商，願意以跑量的形式少賺一點錢，給移動公司支持的手機價格在放低一些，那麽其實很有可能，前期的投資，也不會太大。” “沒錯。” 張家強點了點頭，說道：“這個方案說實話，真的很完美，唯一的缺陷，就是在於投資太大了。” “所以手機價格很重要。” 陳弗洛笑了笑，說道：“不過我相信，假如移動公司出麵，和各家手機廠商約談商議的話，操作性還是很大的。” “這倒是。” 張家強沉吟了一下，話鋒一轉，說道：“對了，你還沒說如果這個事情辦成的話，你的要求是什麽呢？你一次性說出來，我也好和總部那邊的王總談。”