“啪帕啪”
顧鯤右手在上、左手在下，雙掌錯開半個手掌的距離，輕輕地鼓了三下掌，
“馬科長果然學識淵博，基本功紮實。我當年看到這裏的時時候，也為那位翻譯的合同法學者的造詣，深感佩服，這是真正做到了信、達、雅。
大陸法國家用到這個詞，之所以要翻譯為‘合意’，就是因為大陸法國家認為合同談判的本質，是‘我覺得你的條件不夠好，你覺得我的條件也不夠好，大家討價還價、各退半步，終於勉強談攏’，所以，他們強調的是這個各自權衡妥協的過程。
英美法係國家用到這個詞，之所以翻譯為‘對價’，是因為英美法國家的相關法律原理，認為合同談判的本質，不是‘討價還價’，而是‘遇到對的人’——
換句話說，他們法理上認為，賣的人覺得買的人出價低了，他不應該花精力去說服對方接受漲價，而是應該再找一個覺得這個價錢不貴的人。反之亦然，買家覺得貴了，你不該砍價，而是找個賣得更便宜的人。
商業磋商的主要精力，不該放在摁著那個覺得不劃算的人去覺得劃算，而是直接另找一個覺得劃算的，應該把精力花在‘匹配’雙方訴求上。雖然我個人很討厭英美法國家，不過我不得不承認，在這一點原理上，他們代表了未來趨勢。
就像我昨晚從烏廠長那兒170萬買到了我要的船，我不覺得這是我還價本事有多少。而是因為我花了時間精力分析，找到了一家處於政策滯銷區的船廠，在此之前，我進一步找了一個匯率剛剛暴跌、而造船業原材料進貨價還沒有隨之上漲的國家。
如果我把希望寄托在最後的商務談判階段，而不是找潛在目標階段，那有用嗎？如果我今天找一家粵東省本地的造船廠，它們壓根兒不愁訂單，沒有禁漁期和總功率存量控製，我說破天也不會便宜的。”
馬風忽然之間就覺得腦子裏有一團原本已經無比稀薄、就差打通任督二脈的迷霧，被一陣灌頂衝刷，“噗”地消散出一個小洞，然後一陣醍醐洶湧灌入。
馬風不禁拍案感慨：“顧生這句話說得深得我心！生意就不該是死纏爛打討價還價的，關鍵是要找到對的人。你找不到對的人，人家沒這麽迫切的需求，你說破天去都沒用。所以我這人最喜歡幫人找商機、提前做好調研，功夫在事前呐。”
顧鯤：“馬科長，我覺得你將來要是真肯專心從商，肯定大有可為。剛才那番妄自菲薄，以後還是不要亂說了。
自己不善於做傳統生意，這完全不要緊。能專注於幫別人撮合匹配，那可能是比自己親自下場更大的生意——你這種稟賦，完全可以專注於‘讓天下沒有難做的生意’嘛。”
“讓天下沒有難做的生意？這句話說得好！我們這種經貿部門、給企業提供服務的單位，就該有這種精神。”馬風越琢磨越覺得這句話很得他的脾胃。
就先拿這位顧生練練手，看看能不能讓顧生沒有難做的生意了。
這個哥們兒值得結交。
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