顧鯤跟李州長和李靜深的談判，當然不可能一蹴而就。
這種涉及到百億人民幣級別的重大投資合作，談個個把月能定下框架就很不錯了。
第一天大佬之間的麵對麵摸底，隻是為了確認各自的意向和誠意，後麵還需要馬仔們加班加點敲定細節。
顧鯤這邊，他本人不在的時候，具體談判依然是由他的得力下屬唐佳牽頭。
唐佳雖然也還年輕，畢竟跟著顧鯤見過世麵了，作為蘭方外相，這種涉及國家間的合作，為了體現重視，讓她處理細節也是應該的。除了唐佳之外，還有幾個交大係的前輩學長，無非也是這幾年顧鯤考驗過之後挖過來的，負責幫忙查漏補缺討價還價。
兩三天的時間倏忽而過，時間很快就臨近了年關春節。唐佳也總算和對方談出點眉目，立刻殷切地來向老板匯報。
顧鯤在自己的360度全方位無敵海景別墅裏接見了她。
“總算是說服他們了，讓他們在蘭方跨海大橋、未來的蘭方港三期、蘭方供水工程裏，都入了一些比例的股份。具體方式，他們不肯出錢，最終是選的以土地和一定的探礦開采權來入股。”唐佳直來直去地先說重點。
顧鯤這天本來睡了個懶覺，當時正在用早餐，聞言隻是滿意地點點頭，一邊繼續慢條斯理地往自己的麵包片上抹果醬。
唐佳看了他這幅淡定的樣子，忍不住追問：“現在能告訴我，你為什麽非要讓他們入股了麽？我雖然做到了，把他們說服了，可我一直覺得，讓他們給過路費也不錯。
這種有前途的賺錢生意，何必把好處讓給有眼無珠的人。國內如今高速公路收費權可是炙手可熱。”
看起來，唐佳這幾天一直屬於“並不領會，但堅決執行”的狀態，老板的高度，她有些跟不上，但她知道隻要是老板吩咐的，不理解也要推進。
顧鯤放下果醬刀，慢條斯理地反問：“佳佳，我記得你是滬江人吧。”
唐佳微微一愣：“是，這有什麽關係麽？”
顧鯤微微一笑：“你還是太年輕，以後空下來，應該到處多走走見識見識。國內的高速公路，也不都是香餑餑，虧本的多了去了，都是西北內地那些扶貧項目。穩賺的隻是東南沿海經濟發達省份的高速公路。如果放開純民營自負盈虧，內地很多地方就沒人修路了。
同樣道理，我們在沙撈越搞跨國基建，也是類似於這種情況。如今的需求還不足，不是‘已經富，有好貨運不出來，才修路’，而是‘要想富，先修路’，是賭一把的性質。
隻有讓馬來資本在蘭方港、相關路橋項目裏占一些股份，讓他們意識到‘這些設施多用幾次，收到的過路費我們也能分到幾成。我們多用幾次，就相當於多占幾次打折的便宜’，那他們才會處心積慮擴大生產，多用多運。”
顧鯤就是要在馬來人腦子裏植入這樣一個意念：過路費花得越多，賺得越多，占折扣便宜的次數也越多。
唐佳細細琢磨了一番，才意識到自己還是老毛病：慣性總是拿國內那一套“國家投錢搞建設”的思維來套這邊的工作，難怪思想高度跟不上。
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