以劉嫚的名氣，養貓的年輕人基本上都知道她，這些人之中，願意花高價購買Cats’Garden的，早就買了；不願意買的，無論劉嫚如何宣傳這款貓糧多麽好，他們也不會買，原因在於價格。根據人民幣兌紐幣的匯率，對於中國普通工薪階層來說，一袋Cats’Garden貓糧還是太貴了。
按照先前Peter在香港的承諾，隻要她們日均銷量超過1000袋，Cats’Garden公司就可以以零售價每袋百分之5的代理費，與她們簽訂長期合作協議。
現在目標已經達成，Peter同意零售價百分之5的代理費。而且還少了一道關稅——之前她們相當於交納了兩份關稅，一份是新西蘭到香港、一份是香港到大陸，現在就可以直接從新西蘭到大陸。因此她們的利潤空間增大了，可以讓利給消費者。
但是，零售價格不能降，如果降價，一是會貶低品牌整體價值；二是會讓之前高價購買貓糧的老顧客對劉嫚、對她們店鋪產生質疑和不信任。
因此，劉嫚提出一個未來營銷方案——買貓糧，送玩偶。
“玩偶？玩具？”Peter把這個方案看完之後，非常詫異，“什麽玩具這麽吸引人，讓他們寧願為了玩具，購買貓糧？”
“您稍等一下，”劉嫚讓毛雨辰快去她辦公室把日光和月光的玩偶拿過來，上一批定製的玩偶，她還留了兩個自家寵物的。
過了兩分鍾，毛雨辰拿著玩偶進來了，Peter眼睛一亮，脫口而出，“Sooooo cute！”
Peter接過毛雨辰手裏的兩個大玩偶，一手抱一隻，愛不釋手，“這個玩偶做的太棒了，栩栩如生，這兩隻貓有真實模板嗎？”
“它們是照著我自己養的兩隻貓的外形製作的，”劉嫚從手機圖片裏找到日光和月光的照片給Peter看，他一對比，簡直一模一樣。
“這太神奇，太有趣了！我的寵物也能做成這種模型的樣子嗎？”
“當然可以，隻要有它們的全身照和側麵照就能做。”
“大概需要多長時間？”
劉嫚回想羅優優的交貨時間挺快的，“最多一周吧。”
Peter身邊的黃士霆在偷笑，他覺得會議的話題好像跑偏了。
過了一會兒，Peter自己也意識到這個問題，他輕輕咳嗽了一下，把玩偶放在桌上，對劉嫚說，“我明白你的意思了。”
連他自己都這麽喜歡這個玩偶，何況其他消費者呢？
“我已經通過三種方式先試探了市場對玩偶的接受程度，一種是贈送，數量極少；一種是直接在我們店鋪上架銷售，數量也非常少，第三種是提前預定，到目前，我們已經收到4.12w份訂單，前兩種樣本太少，不好統計，但第三種，光是定金費用，我們就收到了近200w，這能夠充分說明，玩偶對消費者有著非常巨大的吸引力。”
劉嫚把英文數據據表格遞給Peter，然後繼續說，“每一個玩偶的形象可以說都是一個小模特，它們在中國互聯網上不說家喻戶曉，但許多人都知道它們是誰的寵物，相當於另一種方式的形象代言，還能為我們免除一大筆廣告費用。玩偶是我與一家中國的寵物用品公司合作生產的產品，他們公司叫YOYO，不知道您是否聽說過。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>