“知道,我當然知道,”Peter點點頭,“YOYO寵物用品品質非常棒,我自己家都用他們的產品。”
劉嫚心想,難怪羅優優當初說他們公司在海外名氣名高於國內,看來沒有吹牛,是真的,可惜國內用戶都覺得他們家的東西太貴了。
“那麽這個營銷方案,您應該就能更好理解了。”
在方案書上,劉嫚寫明了玩偶的成本,她設計了三種不同的大小規格的玩偶,想得到Peter手邊這麽大規格的玩偶,必須在她們店消費3000元以上,消費2000元以上,可以得到她之前即被搶購一空的小一號玩偶,而消費1000元以上的顧客,則可以得到迷你玩偶。但玩偶不會再在店裏上架銷售了,在短期內,劉嫚要營造出玩偶很搶手的景象,俗稱饑餓營銷。
“你的想法很有趣,”Peter笑了笑,“我竟然有點期待了。”
劉嫚微笑以對,“那您願意與我們簽訂長期合作協議嗎?”
“為什麽不呢?”Peter看了一眼張佩,對劉嫚說,“你看,我人已經到中國了,難道要白跑一趟?我又不是真的來旅遊的。”
合約的簽訂比想象中要順利,她們最終與Peter簽訂了為期3年的合作協議,結果超乎了劉嫚的預期,因為黃士霆跟她說,Peter這個人很謹慎,一般都是以2年為時間單位簽合同的。
Peter放寬條件,或許是被劉嫚的玩偶計劃打動,或許是為了追她的母親,事實如何,隻有他自己心裏清楚了。
除了合約期,新代理合同還有很多與舊合同不同的地方。
一個是運輸方式,從總部過來的貨,是以集裝箱為單位發出去的,一個周期就是一個月,大陸離香港近,一個周期才一個星期,因此,接一次貨的量是巨大的,不可能像以前幾卡車幾卡車的運輸,且遠洋郵輪的運費,由劉嫚公司自理。
其次是資金鏈,曾經黃士霆看在宋君哲、喻湛的麵子上,慷慨的同意她們先拿貨,後付款;但總公司不行,Peter說,他們從來沒有這樣的例子,任何代理商都是款先到,貨再發。
這些都是沒辦法談的,在簽完合同後,劉嫚在合同簽訂後第三天,向Cats’Garden公司的國際銀行賬戶,轉賬1400萬美元。這幾乎是她們公司賬戶上現有的全部流動資金,甚至包括她和她母親到目前為止,所有積蓄。
這筆錢對劉嫚母女而言是巨款,Peter卻覺得太少,他說西士蘭公司每個月的貨款大概在3000萬美元左右,銷量高的月份有可能到5000萬美元。劉嫚和張佩深刻體會到,和大公司合作,不是幾十萬幾百萬的小打小鬧。張佩還慶幸,幸好她們沒有著急拿錢買房,否則連貨款的錢都湊不夠。
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