“關總，如果我們把市場全部給你，加上你們的其他用戶，昌達公司有這麽大的生產能力嗎？到時候要是因為你們供貨不及時，耽誤了我們的使用，這個風險誰來承擔呢？”老王不愧是多年的企業經營者，考慮問題非常周到。
關雲天也是胸有成竹，他端起麵前的茶杯呷了一口，“王總考慮事情總是很細，這令人欽佩，不過在約請你見麵之前，我們已經做好了擴產的所有準備，包括資金和場地，馬上就要開工建設。我們計劃在現有基礎上，把簾子布的產量擴大一倍。”
交談至此，老王對關雲天不得不刮目相看了，“喲，要說考慮事情周密，我跟關總根本不在一個檔次。你是不打無準備之仗，在進入市場之前，利用自己的有利條件先把價格降下來，以價格優勢使自己處於競爭的有利位置；在決定擴大市場占有率之前，又事先做好了擴產準備，避免了今後出現手忙腳亂的尷尬。以這樣的方式經營企業，在我碰見的企業管理者中，你是第一個。”
“王總過獎了，要論做企業，在你麵前我還是個學生，你的很多經驗都值得我學習。王總，咱們還是回到前麵交談的話題上，你認為老許也能把價格降下來嗎？如果他不降價，對於老許的東華公司，你最終打算怎麽做？”關雲天想讓老王當場表態。
老王以前對關雲天根本不了解，隻覺得對方是個靠關係做企業的愣頭青，通過當晚這番交談，他對關雲天有了充分的認識，認為麵前這個年輕人有知識有文化，說話辦事有分寸，善於審時度勢，把握機會，是個少見的企業管理者。在恒源公司這個平台，老朋友許建章遇到這麽個競爭對手，隻能自認倒黴，自求多福了。
“根據我和老許的關係，要是能降價，他早就降下來了，所以這件事我根本用不著問他。可是關總，即使我們把市場全部給你，也要一步步來，不可能突然之間完全將東華公司拒之門外，畢竟許建章是我多年的老朋友啊！”老王這算答應了關雲天的要求。
“完全應該！這是人之常情，可是總得有個時間限製吧，你們準備一年還是半年向東華公司關上大門？”關雲天想得到一張時間表。
“我們把在東華公司的采購量逐月遞減，這個過程，我想怎麽也要一年左右吧？”
“最多一年，拖泥帶水對誰都不好。王總，道理明擺著，你們在東華公司少采購一點，生產成本就能降低一點。”關雲天再次強調利害關係。
“關總，道理無需多言，就按你的意思，過渡期一年。”
針對東華公司的反擊，關雲天旗開得勝，遠在異地的許建章卻渾然不知，但在關雲天看來，這才僅僅是開始。
有了在恒源橡膠公司的成功經驗，關雲天如法炮製，用了不到半年時間，就把許建章的東華公司徹底逐出了富源縣的市場，而在富源縣的四家用戶，占了東華公司百分之六十的銷售份額，這對老許的打擊可想而知。
其實在恒源公司減少進貨的第二個月，許建章就跑來找他的老朋友打聽原因，老王也沒有多說，隻是告訴許建章，另外一家供應商把價格降低了百分之七。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>