“而且一般有潛力和資格成為省級代理的客戶，都是當地的大客戶，這類型的大客戶比較容易找，也方便咱們有針對性地去做這個事情！”張小龍繼續說道。
“成為省級代理之後，那下麵縣市的客戶假如說找到咱們，咱們豈不是就不能給他們供貨了？”聶飛又問道。
“一樣供！”張小龍毫不猶豫地回答道，“首先一條，我幹嘛要設置三十萬的門檻？其實是有原因的，因為很多客戶根本無法第一次就拿到三十萬的貨，可能十萬，可能七八萬，可能二十萬！”張小龍故作神秘的一笑。
“你的意思是，拿不到，他們就不算升級代理？”聶飛頓時有些明白了。
“所以咱們就給他們再定一條規則！積累！隻要積累到了三十萬的貨，咱們就可以給他省級代理，但前提條件是，他們得比其他客戶更早達到三十萬的指標！”張小龍嗬嗬笑著說道。
張小龍將他的想法詳細地講了一遍，說白了，這種做法就是從沿海某個擅長做電子營銷的省份那裏學來的，不管啥產品，首先就得宣傳、包裝，而且要搞得自己的產品很受歡迎似的，那個省份很多廠家都這麽高，首先拿多少貨就是代理，下麵分一級代理、二級代理之類的以此類推，然後再下麵就是什麽加盟之類的，總之上線發展下線。
而別人一次性拿不到這麽多貨，也沒關係，反正你的 錢我就想賺，一次性拿不到這麽多，就慢慢拿嘛，等你率先累計到了，這代理照常是你的，再配合業務員的一張能把死人都說活過來的嘴巴，基本上這事兒就這麽成形了。
這就是工廠給客戶設置的一個套-兒，都用這種方法，大家夥都想拿到這個代理，都想著反正積累滿了之後就能夠拿到了，這也就在無形中促使了，拿誰家的貨不是拿？還不如拿他家的，說不定還能撈個代理呢！當然了，這也得靠業務員的嘴巴去說，畢竟做精雕玻璃生意的不止他們一家。
“所以說咱們這麽做，那就能夠調動這些客戶的積極性，到時候一個省份，隻要咱們能夠說動一些客戶，那說不定就是好多客戶都在鉚足了勁頭地想要當這個省級總代理呢！”張小龍就笑著說道。
“你這個蛋糕倒是做得很好，但關鍵是也得有人來吃這口蛋糕啊！”聶飛想了想就說道，心道這家夥不愧是在傳-銷-組-織裏待過的，這頭腦，說白了就是把傳-銷跟營銷相結合了。
“而且還得讓別人對咱們這個蛋糕感興趣才行啊！”聶飛又說了一句。
“聶總，傳-銷的成功之處在哪裏？”張小龍就看向聶飛問道，“不就是讓上當受騙的人認為自己能夠靠著這一行發財嗎？”
“其實在沿海那個省份，他們也同樣把傳-銷的手段用到了營銷上。”張小龍又繼續說道，“那邊的很多業務員，首先在進公司了解產品的時候，他們的上級就給他們灌輸一個理念，自己公司的產品是全行業最好的，全國最好的，是行業的龍頭，是unmber-one！這就是業務員給客戶推銷的底氣，就算產品再垃圾，那也有一種無與倫比的底氣！” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>