“而且咱們的底氣還是現成的！”張小龍又說道，“咱們是國企，是擁有十幾年曆史的國企，咱們的工人全都是十幾年的老工人。”張小龍又笑著說道。
“再說了，我這兩天也查看了一下你們走之前留下來的客戶資料，發現咱們那些已經流失了的客戶，實際上遍布全國絕大多數省市區！雖然有的客戶隻拿了一兩次貨，這就是咱們可以做文章的地方！”張小龍就笑著說道。
“怎麽做文章？”聶飛發現這小子說話真的是挺有魔力的，把他這個副總都給弄得想迫不及待地聽下去，也難怪這家夥能夠一下子弄到那麽多人來搞傳-銷，連把他都給說得一楞一楞的，聶飛心中就不得不再次感歎一聲，“真特娘的是個人才啊！”
“把死的說成是活的！”張小龍嗬嗬笑著說道，“我看了一下，這些客戶有的是好多年前就沒有拿貨了，但是咱們依舊可以用來裝點我們的門麵……”
聶飛聽得興起，這家夥的意圖很明顯，那些早已經流失的，甚至已經不再做生意的客戶，都可以用來作為虎皮，比如說A市有一個客戶，正好精雕分廠有一個已經不做的客戶在A市下麵的某一個縣，那麽業務員就可以跟客戶說，你們下麵的某個縣也都有我們的客戶之類的，在我們這裏進了多少多少貨。
“而且我們還可以把自己公司的營銷能力在客戶麵前塑造得更強一些，說我們目前也在客戶那邊大力發展區縣級別客戶，如果說他率先達到了省級代理要求，那麽以後全省發展的客戶都會交到他手裏來。”張小龍又說道。
“別人會信？”聶飛就問道，“再說了，客戶要是自己找去看情況，那怎麽辦？”
“咱們跟客戶說的，一般都是比較偏遠的縣份，坐車都得一兩個小時的那種，他吃飽了撐的才會去查！”張小龍笑著說道，“再說了，我們也得保護客戶的隱私啊，誰知道他是不是當地的同行來套消息的？總之像這種營銷，業務員的口才是關鍵！”
“關於業務員的口技問題，這個聶總就不用擔心了。”張小龍又笑著說道，“我會把各種對白裝訂成冊，到時候讓業務員互相模擬對話，互相熟悉這種對話模式！”
“哈哈，小張，我越來越覺得，當初還真是把你給招對了！”聶飛哈哈大笑著說道，這種方法，簡直就是在連哄帶騙嘛！不過聶飛也無所謂，不管是不是哄騙，客戶也就是有多大肚皮吃多少碗飯，人家需要進一萬的話，才會拿出一萬出來，總不能隻需要一萬的貨結果卻那三萬來進貨，這也不可能，所以也不存在什麽欺騙，隻是用一種手段把客戶引到自己公司來罷了。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)