“區長，旅遊路項目，在施工圖紙沒有出來之前，如果按照你們之前做的預算二十億包幹，對我們顯然不公平！
這不符合合同法的公平公正原則。
但是，如果按照中信投行的預算，顯然你們有認為不合理，屬於漫天要價！
所以，我的意見是，這個項目我們可以接，但是不能按照之前的預算包幹！
由咱們區政府組織委托設計單位對旅遊路進行設計，然後根據設計圖紙來做預算！我們負責投資，包括承擔設計費用，施工總承包也是我們的，但是建設費用要據實結算！”餘慶陽並沒有過份拿捏，稍微點到為止。
“據實結算？成本怎麽控製？”
“你們區政府可以成立管理部門，對整個工程項目的安全、質量、成本、進度進行管理！”餘慶陽笑道。
原本FEPC模式和BT模式都差不多屬於交鑰匙的承包模式。
都是政府或者社會機構，負責項目的發起，立項，然後由投資商負責融資、設計、建設等工作，最後建成後移交給項目發起人。
也就是說這個項目的安全、質量、成本、進度都是由投資商負責管理的，政府機構或者社會機構隻負責最後接受項目，現在餘慶陽等於是把項目管理權交了出去，讓步不可謂不大！
大到王區長都有些意外，原本王區長已經想好了，答應餘慶陽一些不太過份的要求，沒想到餘慶陽不但沒有提什麽過份的要求，反而做出極大的讓步。
之前說過，一個工程項目可以分為三個階段，決策階段，實施階段，使用階段。
按照FEPC模式和BT模式，他們區政府隻負責決策階段和使用階段，實施階段都是餘慶陽的華禹投資來負責的。
施工圖紙設計屬於實施階段的內容，包括工程施工的安全、質量、成本、進度管理也都屬於實施階段的內容，現在餘慶陽全部讓了出來。
能夠自己掌控工程的安全、質量、成本、進度，區政府自然是歡迎的，至於餘慶陽提出來的據實結算，這算是條件嗎？肯定不算，這是合理訴求！
不要以為華禹投資，餘慶陽就吃虧了。
這裏麵有一個很深的套路，那就是據實結算。
據實結算，幹工程的，尤其是搞結算的都知道，這是非常好的條件了。
據實結算，最終能夠結算多少錢，非常考驗施工企業的商務能力。
也許預算二十億的工程，你最終隻能結算出十八個億，甚至更低。
但是，也有可能結算出三十多個億。
據實結算，隻要你能夠提供證明材料，證明你幹這個活了，就能結算。
作者曾經幹過一個基礎開挖的項目。
預算一百萬，當時估算這個項目不賺錢，甚至賠錢。
但是因為業主是上級主管單位，老總發話，賠錢也幹。
合同裏有一條就是據實結算，最終該項目，結算金額是九百六十多萬。
怎麽辦到的？那就是你要做好公關。
這裏的公關不是說你送多少禮，是你要想辦法，讓業主跟著你的思路走。
把許多原本圖紙上沒有的施工內容加進去，讓業主任認為增加這些施工內容是必須的。
然後辦理簽證，或者圖紙變更。
以旅遊路兩側的綠化為例，用普通的苗木可以，用珍貴苗木也可以，但是兩種苗木，最終造價相差懸殊。
還有山體支護，可以噴漿錨索支護，也可以做錨索擋牆護坡、錨拉格構護坡，這裏麵的造價差別也很大。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>