盤坐在對麵的胡人，這才笑道：“牽招劉備，名不虛傳。” 字正腔圓。劉備略顯驚訝的拱手道：“你也知我劉備？” “少君侯故事（舊事），北人盡知。”胡人自稱北人，又說了一口地道的幽州官話。對劉備的來曆，也頗為熟悉。確實不能以普通胡人對待。 劉備這便笑道：“大王可知我為何而來？” “販馬。”對麵胡人果然就是自封汗魯王的右北平烏桓王，烏延。 “正是。”劉備輕輕擊掌。候在帳外的白毦精卒，這便送來錢囊。 打開視之，正是一枚枚金燦燦的馬蹄金餅。 胡人性狹多疑。與其說些無用的客道話，不如直入正題。 掃了眼金餅，烏桓王笑容中更多了絲真誠：“涿縣便有馬市。少君侯因何舍近求遠？” “無它。馬市價高。”劉備實話實說。 烏桓王點了點頭，又問道：“為何來我右北平？” 劉備亦笑道：“三郡烏桓有四王。劉備既來，大王又何必多此一問？” 烏桓王深看劉備一眼：“少君侯快人快語，本王就直話直說。敢問少君侯，販馬隻此一次，還是年年都來？” 果如劉備所想。 幽州馬市，皆被三郡烏桓瓜分。市中胡商皆是幾家烏桓王的專賣之人。三郡烏桓更以所在郡縣劃分專營區域，右北平烏桓王，自然掌控著右北平下轄各縣的馬市貿易。 然而比起其他幾郡，右北平郡因鮮卑南下，轄地銳減。如今隻剩四縣，且民眾大量流失，十不存一。不複先前繁榮。於是，馬匹交易量日漸萎靡，右北平烏桓日子過得也就越發清苦。 此時的烏桓，以畜牧業為主，輔以弋獵、農耕。史稱其：“俗喜騎射，弋獵禽獸為事。隨水草放牧，居無常處。以穹廬為舍，東開向日。食肉飲酪，以毛毳為衣”。 畜牧發達，馬、牛、羊甚多。牲畜不僅是其衣食來源，婚嫁也皆以馬、牛、羊為“聘幣”。人亡則取死者生前所乘之馬燒以殉葬。若遇仇殺，亦可出馬、牛、羊以贖死。並用牛、羊祭祀鬼神、天地、日月星辰、山川及‘先大人有健名者’（有威名的前首領），畢皆燒之。 同時，馬、牛、羊及皮貨，還充作向漢庭朝貢或互市之物。狩獵亦是烏桓所長。虎、豹、貂皮皆是關市貿易的重要物品。 但主要以牛馬等牲畜互市。交易量相當大。烏桓換回的貨物，除“精金良鐵”外，還有生活必備和奢侈用品。如糧食、布、帛、踩、繒等以及其它“珍貨”。 也即是說，互市對三郡烏桓來說，根本就是生存必須。其中又以馬匹貿易為重中之重。 右北平郡隻剩四縣，民生凋敝，並無餘錢。且常有鮮卑南下劫掠。馬市少有人問津。此消彼長。故而右北平烏桓，是三郡烏桓中最弱的一支。 劉備此來，堪稱福音。 若是能將部落牛馬，販賣到涿郡。烏桓部落財貨廣進，便可廣納塞外南歸胡人……日子不僅不必過得如此清苦，實力還能有所增長！ 何樂而不為？ 想通一切，劉備這便言道：“大王所想，備已盡知。實不相瞞，這次隻為己用。若下次再來，定會販馬南下，且在本侯封邑中販賣如何？” “此話當真？”‘汗魯王’烏延，猛然直起身來。劉備是裂土分封的諸侯，邑中繁華盛景，胡人亦有耳聞。
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