“你錯了。我說大學生是最有價值的潛在客戶，並不是說他們現在就沒有消費能力。在座的諸位同事，你們年齡最小的也超過35歲了，你們對大學生的印象，恐怕還停留在10年以前。現在的大學生很有錢，特別是來自城市裏的大學生，他們的消費能力甚至遠超普通工薪階層！”
“……”
朱曉明幾乎是以舌戰群儒的姿態，麵對公司諸多高層的質疑，當場就說服了近半的反對者。
最後，一直沒有發言的張國棟，坐直身體說：“好了，討論到此為止，我讚成這套方案。也別搞什麽投票了，作為健力寶的總裁兼CEO，我有拍板決策的權利。出了問題我來擔責任，總部那邊我也會頂著，資金不夠就找銀行貸款。散會！”
改革真的是一件很難的事情，麵對千瘡百孔的健力寶，張國棟一上任就大刀闊斧。而回頭他才發現，自己從喜豐帶過來的團隊也不好使喚，喜豐已經漸漸患上了“大企業病”，很多時候觀念守舊、反應遲緩。
喜豐的這種情況很正常，幾乎所有大公司都存在類似問題。隻要製度是完善的，隻要決策層不內訌，那麽一定程度上還更有利於穩定發展。
但健力寶不一樣，綠罐健力寶的銷量持續下滑，紅罐健力寶又在開拓全新的市場。這等於說是再次創業，不能被大公司病拖累，於是張國棟就試圖引入新鮮血液，好好刺激一下自己的管理團隊。
至於為什麽綠罐健力寶銷量持續下滑，因為這玩意兒的生產成本高，但終端售價又跟可樂差不遠。於是零售商就犯難了，價錢賣得太低利潤不足，價錢賣得太高又怕沒銷量，漸漸就有越來越多的零售商放棄健力寶。
你很難想象，綠罐健力寶居然添加了天然蜂蜜，這特麽生產成本能不高嗎？
也別怪張國棟黑心，他已經把原材料中的天然蜂蜜，悄然改成了人工蜂蜜，蜂蜜成本直接降為原來的三分之一。其實不管是天然的還是人工的，裏麵含有的成分都一樣，你非要說天然蜂蜜更有營養那也沒辦法。
此外，健力寶原來的生產線也很落後，正在逐步引進新的生產線。
隻要把這一係列工作完成，健力寶的生產成本就能降低40%。出廠價立即就壓下來了，終端零售商的銷售熱情也會提高，市場份額也會慢慢的回升。
在張國棟的設想當中，綠罐健力寶的零售價為2.5元，紅罐健力寶的零售價為5元——因為倉儲運輸因素，個別地區價錢會更高。前者以普通運動飲料的姿態出現，後者則定位為高端功能飲料，全方位的跟紅牛展開競爭。（順便一提，之前有書友說佳得樂也很猛，可能是你們記錯了吧。百事集團2001年才收購佳得樂，2006年佳得樂才全麵進軍中國市場，此時中國市麵上基本買不到。）
健力寶的銀行貸款還沒到賬，朱曉明就已經帶人跑去美國。隻用了一個半月時間，他竟然就成功說服NBA的官員，雙方達成中國大陸地區的獨家戰略合作夥伴關係，而且這個合同一簽就是三年期限，健力寶還擁有優先續約權。
在美國談判期間，朱曉明還在用越洋電話遠程操作，順手把TBBA的全國賽事敲定下來，並且幾個電話就讓特步也跟著入夥讚助。
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