王明遠和蓮兒心中疑惑，現在這些蔬菜賣出去的價格就很高了，每一份禮盒的平均價格達到了十五貫錢。
關鍵是這個價格和其他的蔬菜比起來顯得太誇張，隨便三斤別的蔬菜，也就十文八文的銅錢，新式蔬菜已經賣出了比普通蔬菜高出一千多被的價錢。
而且這個售價，是按照楊懷仁的理論，由市場決定的價格，如果下一批冒然把價格直接進翻上一番，是不是會引起顧客們的不滿呢？
楊懷仁聳了聳肩，他很想給古人解釋清楚啥是凡勃倫效應，簡單組織了下語言，笑著道，“我理解大家的不解，我們的蔬菜賣的確實太貴了。不過大家這麽想，這樣的價格，能消費的起的，都是些有錢人，普通百姓是消費不起的。
我們第一批蔬菜的銷售非常成功，大家肯定也發現了這一點，就是出價中標的，無一例外的是有錢人。
既然我們的客戶全部是有錢人，要想從這些客戶身上做到利潤最大化，就要先研究他們的購物心理，做出有針對性的營銷策略。
我們的西紅柿、土豆和地瓜為什麽暢銷，一上市就一搶而空？因為新奇，大家以前都沒見過，也沒有吃過，所以一種好奇的心理在裏邊。
東京城裏的有錢人多如牛毛，起止是目前已經買到了我們新式蔬菜的這一千左右的人？
肯定還有更大數量的有錢人沒有買到，或者還沒來得及買我們的新式蔬菜。
有錢人的想法和普通人是不同的，他們在乎花了這點錢嗎？答案是否定的，能舍得花十五貫錢買一盒蔬菜的人，不在乎多花十五貫錢的。
他們的消費理念裏，就是隻買最貴的，不管價格到底如何，而且有錢人之間，有一種攀比心理。
比如，我和黑牛哥哥都是這樣的有錢人，今我買到了蔬菜禮盒，黑牛哥哥卻沒有買到，他心裏就不舒服了，那麽第二批不管什麽價格，他都會想盡一切辦法買到。
到時候第二批蔬菜禮盒一上市，會有更多的有錢人來搶購，誰若是因為漲了價錢不舍得花錢買，那麽以後他咋還有臉在有錢人圈子裏混？
這是其一，我們再換一種思路，我們的蔬菜禮盒賣出這麽高的價格，即便是有錢人也肯定會有些想法的，即便麵子上不會表現出來，但內心也會犯嘀咕，幾個果子就要花十五貫錢，是不是有點貴啊？
到我們第二批蔬菜禮盒上市的時候，這些有錢人之中，或許會有一些人會有一種觀望的態度。
假如我們保持和第一批的價格類似，或者降價了，他們那種購買欲望反而會因為已經嚐試過了衝動消費而逐漸變的理性，也許這第二批蔬菜禮盒上市的時候他還會買，但是數量可能就會比第一次有所減少。
但如果我們把價格翻一倍，他們又會怎麽想呢？潛意識裏冒出來的想法，肯定是這些新式蔬菜太受歡迎了，神仙二字或許不隻是一種謠傳，而是事實，大家買了這些菜回去吃了之後肯定感覺有了效果，所以才會更加踴躍的購買。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>