說著，李牧稍微控了一下節奏，繼續說道：“首先，線下消費是理智型消費，大部分消費者是有了需求之後才會去購買產品，但是線上購買則是衝動型消費，通過強大的推廣渠道與靈活的推廣方式，讓用戶在線上對某種產品產生購買衝動，然後直接在線上進行購買，也就是說，線上銷售更能夠促進消費者‘亂花錢’，線下消費者大多是需要的買，不需要的不買，但線上消費者大多數需要的買，可買可不買的也買，完全不需要的也會買。”
“我們這一次的淘寶品牌日一共賣出去各品牌手機、小靈通數以十萬台計，這其中有相當一部分用戶在短時間內原本並無購機打算，手機、小靈通對他們來說一直是可買可不買的商品，但正因為淘寶的價格優勢以及宣傳引導，讓他們最終做出了購機的準備，這就是線上購買衝動的其中一種。”
甄部長好奇的問他：“除此之外，線上購買還能帶來其他的購買衝動嗎？”
“當然。”李牧說：“就拿轉化效率來說，當您在傳統電視廣告上看到TCL手機，如果廣告打動了您，您也不太可能立刻就放下手頭的事情去購買一台，而一旦當時的購買衝動冷卻，您的購買欲也就大大降低，最終TCL手機廣告起到的效果僅僅是：當您真正決定要去購買一台手機時，曾經看過的廣告可以一定程度上影響您的判斷，您曾經看過TCL的廣告並且印象深刻，那麽您在最終購買的時候，選擇了TCL手機，但是這距離您看到廣告可能已經過去很多天甚至幾個月了。“
“但是在線上呢？如果我忽然在線上給您推了一台TCL手機，這台手機同樣打動了您，而且價格比線下門店有優勢，最重要的是，您不需要收拾妥當出門上街找尋TCL門店，點擊就可以購買！哪怕是在夜裏12點，您也可以直接點擊鏈接跳轉到購買頁麵，點擊購買、下單付款，在您的購買衝動還沒有開始冷卻的時候，您就已經完成了購買，接下來，您的購買衝動就會轉化為強烈的心理期待，盼著手機早點送上門；等手機送上門之後，您的心理期待就會立刻轉化成使用新手機的熱情與喜悅，您想想看，從購買衝動到心理期待再到使用熱情，我會讓您的心情有冷卻的機會嗎？”
甄部長聽完這話，眼前一亮。
從未想過，電子商務還有這麽強大的心理作用，這東西太新穎，自己現在都還在了解的階段，也根本沒深入想過這一層，可是聽李牧這麽一說，卻覺得他的這套“衝動消費”理論，真是非常有道理。
隨即，甄部長不吝讚美的說道：“小李啊，你年紀不大，但真的是個生意精！”
李牧謙遜一笑：“甄部長您過獎了。”
甄部長擺了擺手，輕歎一聲，說：“國際和國內大層麵的經濟要轉型，民營企業、零售行業也得轉型，如果淘寶網確實能夠帶來大量的‘衝動消費’，從而提升整個國內社會的零售消費體量，那麽實體銷售遭受一定的衝擊，我認為也是可以接受的，我們不能為了保護傳統的經濟模式而止步不前，要一方麵推動新興產業、新型模式的發展，一方麵用市場逼迫傳統經濟模式下的從業人員主動思變、主動轉型，這才能做到線上線下降低衝突，甚至實現相輔相成、相得益彰。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>