李牧說：“我也不確定這兩家未來的在華策略是什麽，不過總之是不能掉以輕心，如果有一天我們要開啟燒錢模式，那麽燒的錢一定是資本的錢，不能是這筆錢，否則我們就等於是自己背了一顆定時炸彈，不炸則已，一旦炸了，萬劫不複。”
劉師兄思忖片刻，問李牧：“那你覺得什麽時候啟動融資？”
李牧想了想，說：“這樣吧，咱們定一個基礎策略，先給我們自己設定一個資金警戒線標準，我的想法是，沉澱貨款我們可以用，但眼下我們沒有合作的資本關係，所以謹慎一些，最多拿出沉澱貨款的20%，這就是我們的資金警戒線，一旦過了這條線，我們就必須立刻想辦法緩解資金壓力，盡可能不讓這個比例繼續擴大，如果無法挽回局麵、這筆資金占用最多達到30%，30%是絕對不可超過的臨界線，一旦觸及這條線，我們寧可從兄弟公司借款、低價轉讓股份、抵押貸款、拆分出售，也絕對不能繼續使用這筆沉澱貨款。”
劉師兄點頭說道：“比例很合理，最高到30%，一旦出了問題我們及時止損應該也能填的回來，我沒意見。”
李牧說：“好，那就先這麽辦，你明天跟德國那邊的人溝通一下，可以跟伯曼談采購合同了，如果他們答應咱們的要求就可以簽約，先付定金讓伯曼開始生產。”
“好，我這就給他們打個電話，讓他們立刻啟動。”
等劉師兄打完電話，李牧又問他：“對了，幾家大型日化、糧油公司的管理層員工都到崗了吧？”
“周一就到崗了。”劉師兄說：“我前兩天跟他們開了個會碰了一下，暫時的工作要求就是疏通關係，我們暫時不準備邀請這些企業來淘寶開直營店，而是希望能夠作為華夏互聯網唯一代理經銷商的身份與他們合作，我們自行采購他們的產品，但是要求他們給我們一定的價格優勢，再給我們一定的促銷返點。”
說著，劉師兄看著李牧，認真說道：“我知道你的想法，你想猛推一波日用百貨、提高大家對網購的依賴程度，但是日用百貨的產品單價較低，給經銷商的利潤空間也沒有電子產品那麽大，所以想做出價格優勢還是挺難的你，你現在有沒有一個具體的思路？”
李牧確實早就在規劃百貨方麵的大促銷，從淘寶品牌日的那一天起，百貨促銷就成了李牧心裏的一件大事。
之前，通過淘寶品牌日的努力，以及後續的媒體影響力，幾乎全國的消費者都知道淘寶網上可以購買到更便宜的電子產品，這是用戶心裏給淘寶網打上的第一個標簽。
但是李牧可不希望淘寶像當當的圖書那樣，或者像蘇寧的電器那樣，一個標簽被打到底，所以眼下他必須要在第一個標簽還沒有固化之前，抓緊給用戶心裏貼上第二、第三甚至更多個標簽。
他要讓淘寶成為大而全的電商網站，不但有豐富萬能無所不有的C2C業務，還有囊括所有品牌的B2C業務，所以他必須盡快給用戶推第二個大型促銷活動。
李牧給這次的促銷活動定的目標是：日用百貨、糧油食品。
八個字，囊括的全是老百姓最接地氣、最必不可少、購買頻次也最高的產品，柴米油鹽醬醋茶、啤酒飲料礦泉水、服裝鞋帽衛生紙、牙膏肥皂洗衣粉……
總之，全是與普通老百姓生活息息相關的產品。
李牧跟劉師兄詳細的介紹了一下自己這一次的活動計劃。
既然是做百貨，首先要做的一定是自行采購，因為隻有自行采購，才能獲得在銷售環節的最大自由度，如果讓寶潔在淘寶上搞滿199減100或者50、30的活動，寶潔現在肯定會覺得自己腦子有病，不過不要緊，先跟寶潔談價格、談促銷返點，談好之後自己來做滿減促銷的活動。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>