為了確保每一個環節都能做到最低的成本，李牧要求中美雙方的旅遊公司，必須給自己一個市麵最低的報價，並且強製簽訂價格保障協議，承諾不會將手裏的旅遊資源，以低於或等於供給牧野科技的價格，供給其他第三方公司。
也就是說，牧野科技的資源協議價，必須是最低的。
起初，幾家美國的旅遊公司，對這個“霸王條款”還心存疑慮，李牧抽了個時間，將他們聚集起來開了個會。
會上，李牧向這些企業谘詢了他們目前疑慮的問題，發現他們最大的擔憂，是擔心淘寶去哪的客戶量不夠大。
在他們看來，客戶量不足，市場潛力自然也不足，如果還承諾最低價格，如果更大的客戶對此有意見，處理起來就很棘手。
加州最大的旅遊服務公司負責人對李牧說：“李先生，我們願意給牧野科技一個足夠低的服務報價，但你讓我們保證給牧野科技的報價最低，還要保證其他家不能低於等於這個價位，這對我們來說，確實有些苛刻了。”
李牧反問他：“你覺得哪裏苛刻可以提出來，我們協商一下。”
對方說道：“我們充分研究了華夏一線城市赴美旅遊的市場現狀與前景，雖然我們也很期待華夏遊客能夠為我們帶來巨大的收入增長，但根據我們的分析，短時間內華夏一線城市赴美旅遊的增長空間並不是特別大，如果這個時候我們給您排他性的最低價格，對我們其他的客戶會有很大的傷害。”
李牧笑道：“現階段無論是美國人來華夏旅遊，還是華夏人去美國旅遊，相對還都比較少，可正是因為如此，未來的發展空間才非常巨大。”
說著，李牧舉例道：“你看，我們這次名義上是加強加利福尼亞州與華夏一線城市的旅遊交互，也就是燕京、滬市、陽城和深市，可是你知不知道，除了美國駐華夏的大使館在燕京之外，滬市、陽城都有美國的總領事館，這兩個城市一個覆蓋華東，一個覆蓋華南，都是華夏經濟最發達的地區，可以說華夏最有錢、人均收入最高的城市都在它們的覆蓋範圍內，所以，你真覺得這背後隻是四個城市和加州的生意嗎？”
頓了頓，李牧又道：“大家都是做旅遊的，很清楚跨國航線的基本要素，尤其是華夏到美國這麽長的航程，航線可以說全是樞紐對樞紐，我現在拿到了市麵最低的機票價格，拿到了市麵最低的酒店價格，現在我在跟你們要市麵最低的其他旅遊資源價格，如果你們跟我合作，那麽我製定的旅遊產品，成本價格將遠低於正常水平，再加上我根本不為賺錢，隻要在成本上追加運營成本，不需要多拿一分錢利潤，這樣一來，我給出的價格，就是市麵上絕無僅有的超低價。”
“假如我提供的，從洛杉磯到燕京的七日遊，綜合價格比其他渠道便宜幾百美元，我相信加州周邊其他州的民眾會毫不猶豫的選擇從洛杉磯出發，從亞利桑那州的鳳凰城飛到洛杉磯也不過隻要一個多小時，幾十美元而已。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>