兩者都有增加能量的效果，但是健力寶因為從一開始就主打體育運動類的廣告，所以給消費者形成了一種印象就是參加體育競技才用得上。
“從健力寶的宣傳口號，我們看得出來，他們這一次的促銷，是針對超能，針對車集團的。”沈西蘭微微蹙著眉頭，“比如他們刻意強調，專注功能飲料十多年，專業，專一，這明顯就是對車集團多元化發展的反擊！”
她穿著灰色西裝，裏麵配著白色襯衫，短發紮在腦後，身材稍微有點豐盈，氣質沉穩。
作為車集團副總裁，她負責食品飲料這一塊，主要分管車食品、車餐飲這兩大塊。
超能飲料作為國內功能性飲料的第一品牌，去年超過健力寶，今年銷售額持續穩步提升，為集團提供了穩定的源源不斷的現金流。
如今，健力寶忽然發力，其意圖很明顯就是想反超超能飲料，這是沈西蘭所不允許的。
“超能飲料的消費者口碑很好，已經培養出了一定的消費習慣，但是健力寶的品牌影響力不容忽視，所以我們不能坐視不理，要采取反製措施。我的想法是跟進促銷，搞一個專門的抽獎活動，每周定期公布中獎名單，從消費者層麵開展回饋，既能提升銷售額，同時也鞏固和培育消費習慣。”
“至於經銷商層麵的回饋，我倒是不建議再提高，畢竟我們跟其他公司不一樣，我們有自己的渠道，經銷商也通過經銷代理權捆綁起來了。”
“到經銷代理權，第一批合作經銷商代理權將滿三年，按照合同約定，我們可以采取新一輪經銷代理權拍賣，那麽可以將前期超能飲料的市場占有情況作為考核標準之一。”
沈西蘭侃侃而談，提出了自己的想法和建議。
蔡崇幸道：“超能飲料市場第一的地位必須保住，這是底線，至於促銷活動，很有必要，打贏一場爭奪戰，我們的份額都會有所提升。具體方案和標準，請市場部盡快拿出來。我一直在思考一個問題，王董非常重視企業內部生態建設，這是一個大課題，對於其他企業來，可能並沒有多少文章可做，但是對於車集團，很顯然大有可為，比如超能飲料的推廣方麵，除了淘寶超市最好的展位，還有剛剛推出來的諾亞電腦廣告，甚至星空網吧，紅方文化，在任何可能的地方，都可以加入超能的元素，這一方麵，有潛力可挖謝總牽頭負責這一塊，希望盡早拿出一個整體的方案來。”
謝劦點了點頭，他道：“對各品牌的整合宣傳和推廣，我們已經做出了一些嚐試，但是力度還不夠，近期集團專門對外招聘品牌企劃專業人員，以後要繼續加強。這次超能飲料的宣傳，我倒是有一個想法，價格保持現有水平，但是可以搞買一送一活動，比如買一罐送一罐，當然要控製比例，不是隨便買一罐都送一罐，甚至我們還可以送諾亞電腦……”
王弘毅眼睛一亮，謝劦的思路，啟發了他腦海裏的一些記憶，他微笑，緩緩道：“你的能量，超乎你想象，超能飲料，再來一罐，還送諾亞電腦。”
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