談判一開始，亞瑟扔出的炸彈，確實是讓a的五家控股股東感到意外，原本以為對麵的英國佬已經是案板上的魚，可以任由他們宰割，現在看來，對方收購a的決心並沒有他們想象的那麽大。
而談判中被邊緣化的a管理層代表，自始至終都是神情嚴肅而淡漠，似乎這場談判，跟他們沒有絲毫關係一般。
雖然，亞瑟所表明的態度確實在談判中起到了一些作用，但是依然沒有辦法改變五大控股股東有恃無恐，自信滿滿的心態，尤其是在債務和ip的問題上，更是絲毫都不妥協。
一上來就被卡住，兩個時的談判，幾乎是沒有絲毫的進展，這讓亞瑟對於五大控股基金所表現出的那副，想買就按照我們的價格來，嫌貴可以不買的嘴臉，實在是有些無奈和氣憤。
“這群貪婪的混蛋！”
一臉陰沉的亞瑟帶著自己的手下們離開棚控股公司所在大廈，坐進車裏，不由氣憤的咒罵了一句，雖然已經有了心理準備，但是他沒有想到，這群華爾街的吸血鬼們會如此的傲慢，貪婪和瘋狂。
不僅10億美元的股權價格不肯降價，就連短期債務的償還，他們都想扔給亞瑟，更過分的是還想要亞瑟承諾，如果他收購成功後，未來a上市的話，債券發行，要由他們五家來做承銷團。
“還真的把我當成了待宰的羔羊了。。。”
車廂中，亞瑟微眯著雙眼，一臉的嘲諷冷笑道，實話，這次收購a院線，和這群華爾街老狐狸們過招，要麽失去一次絕佳的商機，要麽再次成為戰神。
他要盡可能壓低新債的利息，盡可能延長借款的時間，同時還要麵對五大私募基金股東的割肉，把a股權交易價格降到最低。
他也知道，在很多人看來，哪怕是他的手下們都認為，除非發生奇跡，他的目標似乎幾乎不可能完成。
“嗬嗬，幫我約一下a的首席執行官蓋裏洛佩茲，我請他吃晚餐，想和他單獨聊聊！”
聽到老板的吩咐，同車的此次談判的負責人不由雙眼一亮，急忙回道：“明白，我馬上打電話約對方。”
亞瑟看著拿出手機的屬下，嘴角微微的上揚，後靠在車座椅上，手指輕輕的敲擊著車座扶手，微眯起雙眼，冷笑著。
實話，遠隔大西洋的跨國收購，要做到知己知彼，無比困難，又無比重要。而管理層是敵是友，無疑是重中之重。在並購案中，管理層采取什麽樣的對策，是對抗，觀火還是合作？很大程度上取決於買家的態度和行動。
在並購曆史上，對原管理層，買家可以用霹靂手段逼退，也可以用糖衣炮彈誘退，並購界術語為“金色降落傘”，還可以捆在一起利害共擔，所謂“金手銬”計劃。
而亞瑟已經早就想好，他要把a管理層成員拉進自己的陣營中，把自己和管理層深度捆綁起來收購a
要知道，除了管理層，沒人知道a運營的全貌。如果沒有管理層的保駕護航，他是不會去嚐試並購a的。
管理層為什麽如此重要？對並購的買家來，一次全麵細致的調查根本不可能離開管理層的配合。亞瑟也可以是收購行業的老手了，發起方必須對他的目標公司進行了解，因為並購最後成功於否取決於收購者確切地識別這家公司能夠承受多少債務，準確地計算出哪些預算可以削減，哪些業務應該出售用來償還貸款。
任何決定出現失誤都可能促使銀行要求提前收回貸款，而這些細節隻有管理層知道。否則，錯誤的計算方法或不正確的預計都會使雙方陷入巨額的債務中。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>