（開年第一天就累的要死，簡直悲催！——由於年前國家已經出台政策，取消個人獨資、合夥企業個人所得稅核定征收；導致以前給客戶方案裏的稅務籌劃板塊完全作廢，今天一整天在忙著跟一堆客戶溝通新方案的框架，直到一點才回到家——還好有那麽一丟丟存稿，要不然今天就鐵定斷更。
另外，雖然說稅務籌劃這個行業從此就會徹底消失了，豪宅市場、豪車市場、奢侈品市場、收藏品市場，也難說會步上k12課外教育行業的後塵；但國家如此努力地從富人階層裏摳錢，並且脫虛向實的態度如此堅決，想必對一些書友而言，會是大大的好事。）
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隨著會議進入重點環節，萬清猗自然而然地把發言權交給了鑄投商貿的老板娘。
小丫頭微笑著掃了在場諸人一眼：“楊董曾經說過，咱們華夏在未來的二十年裏，社會環境看日韓，商業模式看歐美；”
“因此，按照大多數人喜歡尋找案例類比的做法，我們不妨思考一個基礎問題……為什麽在歐美，以麥德龍、好市多、山姆、美樂家為代表的會員超市，尤其是山姆和美樂家在麵對著沃爾瑪這種超級巨頭的時候，卻依然能夠活下來，並且活的很好？”
由於小丫頭在公司向來以態度親和著稱，大家也習慣了自家這位漂亮到妖孽的老板娘這種探討式的會議模式，當時立馬就開始踴躍發言起來。
“因為這些超市每年都會收取一筆不算多，但也不算少的會員費用，在損失厭惡心理下，消費者的心理沉沒成本大大增加！”一個微胖的管理層說道。
“因為市場定位不一樣，麥德龍定位團購超市；好市多定位超低利潤超市；山姆的定位是提供高價值商品和服務的超市；美樂家……則是定位於【消費者直購超市】！”一個帶著眼鏡的管理層說道。
“因為這些超市每家都有一個專屬於自己的【記憶錘】，比如麥德龍的超大停車場 整箱銷售、山姆的全球暢銷選品 直供牛肉、好市多的讓利體係 超低價特價商品、美樂家的自研產品 會員限額消費！”一個個子不高，看起來略有些瘦弱的管理者說道。
“因為……”更多的人開始舉手發言。
小丫頭有些不好意思地撓了撓頭，她原本以為這些人隻會對麥德龍和山姆會員這兩家超市比較了解，沒想到人家竟然對所有有點名氣的會員超市都如數家珍——尤其是美樂家，這家會員超市當下可是還沒進入華夏呢，可見這些管理人員平日裏也沒少做功課。
既然大家都做了功課，那麽很好，至少也免去了她的一番口舌，當下輕輕壓了壓雙手，頓時整個會議室安靜了下來。
微微沉吟了一下，小丫頭微笑道：“大家都說的很有道理，也都說道了點子上，那麽……我來總結下；”
“這些會員超市之所以能夠黏住足夠的會員，並且能在直麵沃爾瑪的競爭下日子越過越紅火，其實最本質的原因，就是他們準確切入了自己的目標消費者階層，並且完善出了一套專屬於目標群體特質的打法，並且使目標群體感受到了一種截然不同於在普通超市購物、能讓他們從肉體到精神上都能產生愉悅感的消費體驗……對不對？”
聽到自家老板娘這番精煉到近乎廢話的總結，眾人點了點頭，卻是有些奇怪地看著小丫頭——這不廢話麽，但凡有點入門營銷知識的人都知道這個，還用得著總結？ 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>