小丫頭有些羞澀地笑了笑：“在座的都是精英，應該知道【學我者生，類我者死】這句話，那麽……大家有沒有想過，我們未來究竟需要借鑒哪些會員超市的成功經驗，又如何轉化為自己的獨特打法？”
眾人聞言，紛紛開始皺眉苦思起來；
既然未來打算瞄準華夏的中高收入群體為基本盤，那麽需要借鑒的肯定就是山姆和美樂家這兩個會員超市的一些玩法了；
但是，如何轉化為鑄投商貿的獨特打發卻是一個大大的問題……
畢竟，華夏跟國外的情況是兩碼事，而且公司未來走的是純電商路線，跟線下的超市、尤其是精品超市的運營方法差別實在是有點大。
見到眾人全部在那冥思苦想，足足兩分鍾都沒人說話，小丫頭也不為難他們，徑直說道：“根據公司董事會的探討，我們一直認為，我們最需要借鑒學習的就是山姆會員店的全球選品策略和美樂家的會員關係！”
！？？？
眾人聞言，很有些迷惑地看著自家老板娘；
山姆的全球選品策略自然沒毛病，畢竟自己未來針對的是中高收入群體，產品的品質和豐富度肯定是重點基礎，況且鑄投商貿和鑄投國貿是一家，既然後者在海外有著強大的商貿渠道，完全沒道理放在一邊浪費；
但是……美樂家的【會員關係】又是什麽鬼？
他們不是做直銷的麽？
看到眾人疑惑地看著自己，小丫頭有些無辜地笑了笑：“或許在大家看來，美樂家最大的特色就是會員直銷體係——畢竟通過限製計酬返利來避免爛盤的直銷商家真的不多；”
“但是，在我們看來，美樂家最值得學習的是……他們以【圈層營銷】為內核的生態構築方式！”
圈層營銷？
由於當下華夏正處於消費者分層的初級階段，圈層營銷這個概念還尚未明確提出，因此在座的管理層很有些懵圈。
小丫頭見狀，先是解釋了一番什麽叫圈層營銷之後，繼續說道：“直銷這種模式本來就是基於中強人際關係基礎而存在的商業模式，因此天然具備部分圈層屬性——但是這並不是我們鑄投商貿所注重的；而且，我們在未來的操作過程中，必須要盡可能地避開這東西；”
“但是，天然具備圈層屬性並不意味著可以做好圈層營銷，事實上，我們真正需要注意到的，是美樂家這些年來所做的動作；”
“截止目前為止，美樂家已經直營了超過400款產品，都是以工廠價供給消費者，而非零售價！——但這並不重要！”
“重要的是，這些產品，有95%以上是他們自己研發的，而研發的參與者是——它們的會員！”
“當然，他們的會員隻是提供自己的需求、想法和創意而已，並不會真正參與設計工作！”
“但即便如此，你也可以把這些產品看做是為他們會員量身定做的商品！”
“諸位都是身經百戰的精英，應該知道這個意味著什麽！”
嘶~！
眾人聞言，倒抽一口涼氣。
為會員量身開發商品？還是會員參與研發的？ 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>