另一方麵，鑄投商貿在營銷界的名氣無人不知，他們這次過來，是真心實意地想要向楊鑄求教一下如何擺脫他們現在的困境——已經越來越白熱化的價格戰讓他們苦不堪言，在以線下為主的現有的渠道構架下，他們賣一袋榨菜虧一袋，幾年下來，他們實在有些扛不動了。
事實上，第二點才是他們這次最重要的目的。
他們之前也請過不少鬼馬的廣告公司和谘詢公司給他們出主意，但是無一例外，那些法子要麽就是光有麵子沒有裏子，要麽就是飲鴆止渴，兩年下來，他們的情況不但沒有好轉，情況反而更加惡劣了。
但是鑄投商貿不同，眾所周知，這家公司在營銷上向來不走尋常路，玩的是“由內而外”的體係營銷，對於他們三家規模已經不小的實體企業而言，這種方式簡直再對口不過了——經過了這兩年的折騰，他們也發現了，“為了營銷而營銷”的路子根本不適合他們。
隻不過，現在他們最擔心的是，雖然有雙慶的領導提前幫他們打了招呼，自己等人也是賠盡了小心，但眼前的這個年輕人身份非同小可……人家真的願意無私地幫自己出出主意？
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很顯然，剛才的那一大鍋雜魚讓楊大官人吃的非常滿意，眼前這一盆很有些“自己動手豐衣足食”特色的火盆烤肉也讓他眼前一亮。
於是，興趣盎然地看著斜架在炭火盆邊緣上那些又寬又扁的竹簽逐漸變黃的楊鑄也沒有藏著掖著，徑直說出了自己的建議——他這次來雙慶是帶著任務的，而且這些企業跟他們鑄投商貿的業務隻有互補，沒有衝突，即便是沒有雙慶的領導打招呼，他也沒打算藏私。
“如果隻是想要暫時改變諸位公司的盈利現狀，其實也蠻簡單的，隻需要在產品的營銷定位上改動改動，做做聚焦就完了。”楊鑄饒有興趣地拿起一串足有三兩重的竹簽牛肉放在眼前看了看，然後漫不經心地說道。
“產品做聚焦？”洪麗食品的副總對定位這個詞並不陌生，這兩年光他從各種谘詢公司耳朵裏聽到的這兩個字已經不下於二三十次了，但是對於“聚焦”這個詞卻有些陌生。
楊鑄聳聳肩：“是啊，前幾年的榨菜市場，全都是走野心極大的【區域營銷】道路——什麽fl榨菜、綦江的趕水蘿卜幹、dz區的冬菜、武隆的鴨江老鹹菜等等；一直到fl榨菜集團開始推出烏江榨菜，這才算是逐漸地由區域營銷回歸到品牌營銷的路子上來；”
“但是，現在又不是二十年前了，在這個信息越來越爆炸的年代，各種品牌廣告亂天飛，單純的隻是把品牌名字打出去，除了能讓消費者混個眼熟、打消一些最基礎的心理顧慮外，卻很難讓消費者在做臨場購買決策時，主動將你們納入首選名單。”
讓消費者主動將我們納入購買決策的首選名單？
三名企業代表聞言，頓時精神一震。
穀榣
要知道，到了現在，十多二十年前無往不利的電視廣告早就已經褪去了往日的神聖光環，無論廣告拍的多華美，就真的隻是起到了“廣而告之”的作用而已；
也不能說廣告沒有用，隻不過單純的砸廣告，對於銷量而言，促進作用真的越來越有限了——否則的話，國內那些本來就毛利值不高的榨菜，就不會玩起價格戰，在前幾年甚至一度降到3毛錢以下。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>