LTV？
那是什麽？
看著周邊一群中層管理者麵麵相覷, 想問又不好意思問的樣子，年輕人有些無奈地歎了口氣——對比於無時無刻不在強化業務培訓的鑄投商貿，大盜網這邊的團隊在知識儲備方麵，的確差了不止一個檔次。
不過這也不奇怪，大盜網成立至今也不過三年多，之前一直都隻是借鑒國內外同行競爭對手的基礎模式而已，所謂知其形而不得其神，再加上互聯網又是個新興的行業，這些團隊無法理解一些內在的邏輯再正常不過了。
微微調整了下情緒，年輕人耐心解釋道：“所謂LTV，就是life time value的簡稱，中文翻譯過來就是【生命周期總價值】，意為客戶終生價值，是公司從用戶所有的互動中所得到的全部經濟收益的總和。”
“這個指標通常被應用於市場營銷領域，用於衡量企業客戶對企業所產生的價值，被定為企業是否能夠取得高利潤的重要參考指標。”
“實際上，雖然目前互聯網各個平台的拉新成本都非常低，甚至平均不到0.3元/人；但是根據我們之前的測算，從今年下半年起，隨著純電商業務的爆發和各個獨立商城的興起，不管是誰，拉新成本將會急劇上升，並且很有可能在一兩年後上升到3元/人的水平——而且這個成本越往後，數值越高，一旦電商領域進入成熟階段，拉新成本甚至突破100元/人也毫不稀奇！”
嘶~！
超過100元/人？
聽到這個數字，在場眾人紛紛倒抽了一口涼氣。
他們自然知道這個年輕人嘴巴裏說的“我們”指的是誰，鑄投商貿大數據中心的名氣響亮無比，因此即便這個數字誇張到嚇人，他們卻也沒有懷疑。
年輕人笑了笑：“這其實是一件很容易推算出來的事情，雖然目前的成本波動很小，但隻要貴公司這些年稍微統計分析一下市場部的數據，都不難看出這個趨勢——同樣的，我相信貴公司的高層也肯定意識到了這個問題。”
“因此，在這個大趨勢下，任何一家稍微有遠見點的平台企業，關注的都不應該是那些隻是看起來浮華的賬麵數據，而是需要把LTV當成戰略支撐點來重視——當然，如果貴公司隻是想要學習猶太人那一套，做好數據後把公司轉賣給別人的話，當我這話沒說！”
見到這些中層管理者的表情有些詭異，因為好奇而在一旁圍觀的婁文勝有些坐不住了，推了推眼鏡，鄭重說道：“趙經理，請放心，我們公司是一家有著宏遠夢想的企業，不會半途把它賣掉的！”
原鑄投商貿運營部高級經理趙天貺看了他一眼，點了點頭，然後對著那名依然有些迷惑的資深產品經理解釋道：“關於LTV，我這麽打個比方吧……”
“假如我在鑄投商貿購物，每個月都會習慣性地上來下幾單，這個過程持續了10年，一共花費25萬，在不計入我的B類商家廣告貢獻值、圈層拉新貢獻值等一係列衍射價值的情況下，鑄投商貿就可以通過商品在我身上賺走5萬塊——那麽我對於鑄投商貿的LTV大概是5-15萬塊錢；”
“但如過我在大盜網購物，那麽很有可能我隻購買一次後，短期就不會再購買了，隻有大盜網在做大型活動的時候才再上來看一看，這個過程同樣持續了10年，但總共的花費隻有10萬，而且除了B類商家廣告貢獻值以外，其餘衍射價值幾乎為零；但問題是，由於大盜網和鑄投商貿的商品屬性構成不一樣，大盜網隻能通過商品從我身上賺走1萬塊錢——那麽我對大盜網的LTV大概是1-1.5萬塊錢！” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>