作為山城食品最具成長潛力的員工之一，即便有任明翰的親自勸說，司馬鵬對於自己被調任到滇南聯合開發中心這事，一開始是不樂意的——畢竟以他那樸素的價值觀看來，做事就要踏踏實實，自己在雙慶那邊的基層工作還沒幹好呢，跑到這個不知所謂的“聯合開發中心”算怎麽回事？
不過很快，他就明白了任明翰的良苦用心。
不得不說，對於他這種基礎薄弱的人來說，跟隨著一群類似於天使投資人的VC在滇南的各個縣鄉中奔走，在拓寬視野之餘，的確能有效補缺他一些專業知識方麵的短板。
而他也著實沒想到，即便是這些剛剛入職、在大華投資內部被成為“菜鳥”的VC，在某些方麵的專業素養也竟然也非常不錯。
………………
“重要的事情說三遍……聚焦！聚焦！聚焦！”
“我們這些初建的鄉鎮企業不要去幹眼觀四路的事情！不要去幹對牛談琴的事情！——找準細分市場，找準目標用戶，才是真正的生存之本！”
羅平縣的某個鄉街會議室裏，張林對著一群人揮斥方遒，三年營銷策劃的提案功底盡顯無疑。
似乎被張林的氣勢所壓倒，這家已經初步達成投資意向的合作社的幾名負責人，紛紛對他投來敬畏的目光。
“我知道從功效上來講，你們深以為豪的小黃薑，屬於【藥薑】範疇，跟市麵上常見的那些菜薑有著明顯差別，不管是在烹飪、養生還是入藥這三個賽道裏，都有著自己獨特的優勢！”
“但問題是，做市場不是做科研，我們也別一廂情願地把消費者都當成專業人士！”
“借用用我們業內常說的一句話……但凡是那些沒被深度培育過的細分市場，把消費者一概視為屁都不懂的白癡絕對不會有錯！”
說到這，張林冷笑著說道：“在華夏，的確家家戶戶做菜都需要用到薑，但問題是……”
“他們真的懂薑麽？大部分人真的能辨別出薑的好壞麽？他們真的知曉各特色品種的薑，在不同應用場景中的實際價值麽？”
“哼哼……未必吧！”
“在這種看似一汪碧波藍海，實則底下全是淤泥的未深度開發的市場領域裏，即便鑄投商貿願意開放自己的線上渠道——可一家初建的鄉鎮企業，竟然妄圖去通過C端產品教育消費者，而且還是初級農產品類型的C端產品，那不是找死麽！”
作為組員之一，司馬鵬此時也插話了進來：“是啊，作為山城食品的一員，我們太了解那些消費者了。”
“羅平這邊的小黃薑的確是好東西，但對於大部分消費者而言，他們當下根本就沒聽過這個名字——準確的說，是他們隻有薑的【大類認知】，而沒有細分的品類認知。”
“而且生薑這種泛需求性質的初級農產品，在市場沒有教育成熟前就想要麵向全國的C端市場，麵臨著太多問題——光光價格敏感度高、小件運輸成本高這兩條，就足以讓咱們的合作社喝上一壺了。”
“要知道，認知決定價值，消費者對於初級農產品的價值認知是有誤區的——沒有名氣，沒有稀缺性、沒有特殊而敏感的使用場景，甚至沒有一個高價值的對標物作為參考，他們怎麽可能一上來就接受比市場上常見的菜薑價格貴上20%的小黃薑？在他們眼裏，這不都是同一樣東西麽？”
“再說了，生薑不管是儲存還是小件運輸，綜合成本都不低；”
“要想保證最好的品相和口感，平日裏就必須租用冷庫保鮮——這塊的成本跟商品的周轉率有很大關係，但在初期，成本是鐵定降不下來的。”
“除此之外，生薑的小件運輸也是一個非常麻煩的事情。”
“如果直接裹上報紙放在包裹裏托運吧，在溫度和濕度的雙重作用下，幾天後送到消費者手裏很容易產生部分黴變——退換貨帶來的成本損耗高不說，消費者的購物體驗也會很差，從而導致複購率低下。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>