“但如果借鑒種苗類的運輸方式，將小黃薑埋在沙土裏一並打包過去的話……按照現在計重收費的規則，物流成本就會讓咱們合作社吃不消，畢竟生薑不是高價值農產品，一斤小黃薑賣出去後，中間的利潤夠不夠對衝那一包土的運輸費用還是兩說。”
“咱們合作社成立的本意是帶領鄉裏麵的村民致富，不是做公益——說句不好聽的，殺頭的買賣有人幹，但貼錢的買賣，還是不碰為妙！”
聽到張林和司馬鵬這麽一說，會議室裏的眾人頓時麵色發苦起來。
為首的一名漢子有些沮喪：“這也不行，那也不行，那我們鄉成立這個合作社有什麽意思……跟以前一樣，老老實實種小黃薑賣給那些洋販子，直接出口到東洋和歐盟就可以了嘛！”
作為華夏首屈一指的優質農產品種植地，滇南有許多本地特產是直接出口的，隻不過歐盟以及東洋對於薑的需求畢竟不是特別大，而小黃薑也不是一種低產的農作物，這幾年隨著種植麵積的擴大，已經逐漸出現了穀賤傷農的情況，因此羅平這邊才想著拓寬一下國內市場，用於平穩一下小黃薑的價格，用於保證薑農的種植積極性和收益。
隻不過當各鄉紛紛成立合作社，並抱著莫大的期望想要大幹一場的時候……卻發現，他們長久以來形成的種植思維，或者說是產品導向思維，在國內這個漫天硝煙的市場上竟然如此舉步維艱。
看見中年漢子一臉泄氣的樣子，張林自信地笑了笑：“既然我們大華投資願意與貴合作社達成合作，那肯定是看好這一塊的業務——我們這些VC雖然乍看之下很有些天使投資人的意思，但跟天使投資還是有很多不同的，如果不能獲得收益，我們憑什麽真金白銀地把錢砸進來，還費那麽多的精力來給你們做經營指導？”
聽到張林這番很有些赤裸裸的話，中年漢子的心裏雖然有些不舒服，但眼睛卻是亮了起來：“張經理，意思是小黃薑這事能做？”
張林點了點頭，然後手臂狠狠一揮：“要想把小黃薑這事順利地做下去，還是那兩個字——聚焦！”
“作為非常不錯的特色農產品，小黃薑是擁有很廣泛的應用場景的，要想不淹沒它的實際價值，在初期，咱們就不能隻把目光盯在消費者的廚房裏麵！”
“用於推拿/香薰的薑精油、用於老年養生的薑參丸、用於環節姨媽痛的薑紅糖、提取出來用於製藥領域的薑辣素/薑黃烯、甚至直接用於中醫入藥的高品質小黃薑炮製片/薑母，都是可以擁有溢價空間的領域！”
“當然，還是那句話，術業有專攻，對於咱們合作社來說，在當前環境下想要直接攻略這些細分市場的消費者，是不太現實的；”
“因此，與其想著怎麽去做C端產品，不如把目光投在B端客戶這塊——你們要相信，鑄投商貿在本地生活服務這塊是有影響力的，再加上新版的《國藥大典》已經修訂完畢，鑄投商貿有理由、也有義務推動部分商家升級自己的產品和服務標準！”
“而你們也必須明白一個道理，市場環境一旦進入正循環，帶來的效益是多邊的！”
“在收入逐年遞增的情況下，大部分消費者體驗到了更好的產品和服務，是願意為其溢價買單的；”
“商家賺到了更多的錢，在有第三方機構軟性監督的情況下，是沒那麽排斥支付更多的成本，用於提升和保證產品質量的——尤其是女性消費、老年養生和製藥這些高利潤領域，隻要能幫助他們黏住客戶，他們是不介意適當增加原料成本的；”
“因此，隻要你們的品控做的好，鑄投商貿 鑄投國貿 大華投資 各鄉鎮薑農的小黃薑原料控盤控的好……即便你們隻是針對B端客戶，但不管是銷量還是利潤，都是有一個合理保障的！”
感受到世界打開了另一扇窗戶的中年漢子聽的兩眼放光——他不是不知道小黃薑的【藥薑】屬性其實才是這個寶貝最大的價值所在，但所謂“資源決定眼界上限”，他們一個剛成立沒多久的合作社，什麽渠道和人脈都沒有，一開始在做經營決策的時候，哪裏敢把主意打到那些非初級農產品領域的B端客戶身上？ 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>