阿裏畢竟隻是一家初創公司,某寶這種電商平台的概念也是剛剛開始在國內流行起來,可以說無論是發展規模還是市場,都有很大的局限。
這種情況下,把平台搭建的大而臃腫顯然是不可取的,那樣隻會一步步拖垮自己。好比東哥所說的構建自己的物流網絡,甚至各地的倉儲中心,這明顯更加偏向於B2C而非C2C。
目前這種情況,搞B2C這種商務模式是絕對無法跟亞馬遜相抗衡的,所以陳安才會主動站出來反對東哥的提議。
他的想法是與其把平台搭建的大而臃腫,不如暫時朝著小而美的方向去發展。
先打好基礎,培養好用戶,擁有一定的市場,然後再想著更進一步的事情。
無論是誰,都不可能一口吃成一個胖子,尚處於蹣跚學步的階段就想要撒丫子奔跑起來,最終的結局隻可能是把鞋甩飛。
這樣一來,除了摔一個狗吃屎之外,什麽都得不到。
所以,貿然搭建自己的物流網絡是絕對不可取的事情,陳安的建議是跟目前幾家比較大型的物流公司達成合作,將這個送貨的任務交給第三方來負責。
這樣公司隻需要付出一部分資金跟補助,便能在前期省去一大筆開銷跟管理費用,這才是老成之言。
另外市場範圍也要提前做出取舍,華夏地大物博,要想在某寶成立初期便很好的服務全國的消費者,那幾乎是不可能的事情。
而且一開始也沒有那麽多用戶用來攤平成本。
所以陳安認為,應該選擇一片區域作為重點發展對象,當徹底吃下這片市場之後再逐步往外擴張。對於這片區域,陳安的選擇是以魔都為中心,向外輻射至周邊幾省範圍。
眾所周知,魔都周邊幾省範圍乃是整個華夏最富庶的地區,這裏的人對於新鮮事物的接受度也是最高的。
如果一開始的時候某寶能在這片區域徹底發展起來,未來就能很輕易的將觸手伸到整個華夏!
不得不說,陳安的計劃很完美,就連東哥都從中看到了戰勝亞馬遜的希望,可問題的關鍵是,大家誰都知道魔都周邊幾省乃是富庶之地,某寶究竟該怎麽爭取到這些用戶的加入?
對此,陳安的給出的解釋是,首先他們有最起碼一個月的準備時間,這就等於占據了先機。
除此之外,還可以用燒錢補貼的方式吸引用戶。
比方說一開始魔都周邊幾省區域可以實施包郵策略,這個郵費可以由公司來承擔。
一開始的時候,這樣做勢必會給公司帶來很大的負擔,畢竟現在這個年代的快遞費用可是很高的,在場中許多人都有些質疑陳安這樣的決定是否是正確的。
萬一把錢燒光了還未徹底吞下這片市場,那可就滿盤皆輸了。
對於這樣的想法,陳安給出的回應很簡單,就一句話。
放心大膽的去幹!
以陳安目前的實力,足以供養的起某寶瘋狂燒錢一段時間,這是創業的必經之路,否則那些創業公司就不會接受那麽多投資人一輪又一輪的投資了。
拿了投資人的錢不燒留著幹嘛,下崽嗎?
“總之資金方麵的事情你們不需要擔心,現在你們需要做好的就隻有三件事,吸引更多中小商家入駐,搭建第三方擔保平台,跟各大物流企業建立合作關係。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>