第九節 賺錢要用智慧

此時，比爾卻在思考：如果這個村莊需要水，其他的村莊一定也需要水。於是他重新製定了自己的商業計劃，開始向全世界的村莊推銷他的快速、大容量、低成本並且衛生的送水係統。 從前有一個奇妙的小村莊。村裏除了雨水沒有其他水源。不過，這裏可是人們生活的好地方。為了根本性地解決這個問題，村裏的長者決定對外簽訂一份送水合約，保證每天都能有人把水送到村子裏。有兩個人願意接受這份工作，於是村裏的長者就和他們倆都簽了合約。因為長者知道，一定的競爭既能使水的價格保持低廉，又能確保水的供應。 得到合約的兩個人中有一個叫埃德，他立刻行動了起來。他買了兩隻鍍鋅的大號鐵桶，每天奔波於2千米以外的湖泊和村莊之間，用他的兩隻桶從湖中打水並運回村莊，再把打來的水倒入村民們修建的一個結實的大蓄水池中。每天早晨他都必須比其他村民起得早，這樣當村民需要用水時才能保證蓄水池中已經有了足夠的水。埃德起早貪黑地工作，很快就賺到了錢。盡管這項工作相當艱苦，但是埃德很高興。 另外一個獲得合約的人叫比爾，令人奇怪的是合約簽完之後比爾就消失了，幾個月以來，人們一直沒有見過他。這更令埃德興奮不已，因為沒人跟他競爭，他賺到了所有的錢。 比爾幹什麽去了呢？原來他沒有像埃德那樣也去買兩隻桶，相反，他做了一份詳細的商業計翱書，憑借這份計劃書找到了4位投資者，和他一起開了一家公司，並雇用了一位職業經理人。6個月後，比爾帶著一個施工隊回到了村莊。比爾的施工隊花了整整一年的時間，修建了一條從村莊通往湖泊的大容量不鏽鋼管道。 在隆重的貫通典禮上，比爾宣布他的水比埃德的水更幹淨，因為比爾知道有許多人報怨埃德的水中有灰塵。比爾還宣稱，他能夠每天24小時一周7天、不間斷地為村民供水，而埃德卻隻能在工作日裏送水，因為周末他同樣需要休息。同時比爾還宣布，對這種質量更高、供應更為可靠的水，他收取的價格比埃德的價格低75%。村民們歡呼雀躍，奔走相告，紛紛要求立刻從比爾的管道上接水龍頭。 為了與比爾競爭，埃德也立刻將他的水價降低了75%，並且又買了兩隻桶，開始一次運送4桶水，他還給每隻桶加上了蓋子。為了提供更好的服務，埃德不得已雇用了幫工，可又遇到了令他頭痛的工會問題。工會要求他付更高的工資，提供更好的福利，並要求工會成員每次隻運送一桶水。 此時，比爾卻在思考：如果這個村莊需要水，其他的村莊一定也需要水。於是他重新製定了自己的商業計劃，開始向全世界的村莊推銷他的快速、大容量、低成本並且衛生的送水係統。每送出一桶水他隻賺1便士，但是每天他能送幾十億桶水。無論他是否工作，幾十億的人都要消費這幾十億桶水，而所有的這些錢都流入了比爾的銀行賬戶中。顯然，比爾不隻是開發了一條使水流向村莊的管道，他還開發了一條使錢流向自己口袋的管道。 從此以後，比爾幸福地生活著，而埃德在他的餘生裏仍拚命地工作，最後卻還陷入了“永久”的財務問題中。 這個故事提醒人們，賺錢的智慧有兩種：一種是用自己身體的力量，一種是用自己頭腦的力量。兩者的差別是巨大的，前者往往勞苦終身也隻是僅夠溫飽，而後者能用智慧聚集不可限量的財富。