第十節 一個構想20億美元

就這樣，他把娃娃擬人化，不知不覺中，他就做成了一筆生意。 羅伯斯是一所大學三年級的退學學生。在他年僅23歲時，就開始在佐治亞州克林夫蘭的家鄉一帶，銷售自己創作的、各種款式的“軟雕”玩具娃娃。同時還在附近的多巨利伊匡家公園禮品店上班。 不久前連房租都繳不起、窮困潦倒的羅伯斯。如今已成了全世界最有錢的年輕人之一。 然而，這一切不是歸功於他的玩具娃娃討人喜愛的造型或它們低廉的售價，而是應歸功於他的一次鄉村市集工藝品展銷會上突然冒出的一個靈感，那天，在展覽會上。羅伯斯擺了一個攤位，將他的玩具娃娃排好，自己站在攤位前向路過的人介紹，並不斷地調換拿在手中的小娃娃，向路上介紹說：“她是個急性子的姑娘”，或“她不喜歡吃紅豆餅”。 就這樣，他把娃娃擬人化，不知不覺中，他就做成了一筆生意。 不久之後，便有一些買主寫信給羅伯特，訴說他們的“孩子”，也就是那些娃娃被買回去後的問題。 就在這一瞬間，一個驚人的構想，突然湧進羅伯斯的腦海中。 羅伯斯忽然想道，他要創造的根本不是玩具娃娃，而是有性格、有靈魂的“小孩”。 就這樣，他開始給每個娃娃取了名字，還寫了出生證書，並堅持要求“未來的養父母們”都要做一個收養宣誓，誓詞是：“我某某人鄭重宣誓，將作一個最通情達理的父母，供給孩子所需的一切，用心管理，以我絕大部分的感情來愛護和養育他，培養教育他成長，我將成為這位娃娃的惟一養父母。” 玩具娃娃就這樣不僅有玩具的功能，而且凝聚了人類的感情，將精神與實體巧妙靈活地結合地一起，真可謂是一大創舉。 就這樣，數以萬計的顧客，被羅伯斯的這些異想天開的構想，迷得神魂顛倒，他的“小孩”和“注冊登記”的總銷售額，一下子激增到20億美元。 從一個窮小子到腰纏億元的巨富，羅伯斯的成功，應歸功於他那獨一無二的創意。 §§第四輯 從“小”起步