第一節 小產品可以做大生意

世界最大的百貨零售商是沃爾瑪，世界最大的快餐店是麥當勞，它們每天的銷售額數以億計，但沃爾瑪每天要賣多少針頭線腦，麥當勞每天要賣多少漢堡雞腿，才能堆積出那樣巨大的財富呢？ 很多人瞧不起小生意，但很多富人恰恰做的是小生意，隻不過他做的不隻是一個小生意，而是N個小生意的總和。 曾經的中國首富劉永好，是做豬飼料起家的，對一般人而言，豬的存在，隻是為了滿足人的口腹之欲，至於從豬到豬肉的過程，很少在人的關心範圍內。但就是在這個被很多人忽視的行業裏，卻誕生了一個雄踞富豪榜首的億萬富翁。 跨入信息時代後，不少人做生意，都將目光投向高、精、尖產品，不願意生產小產品，研究小項目。認為小產品、小項目市場小，利潤低，小打小鬧成不了氣候。 但事實表明，小生意中往往蘊藏著大商機。小生意隻要一以貫之，不斷創新，也能獲得令人羨慕的成功。世界500強中的美國吉利、麥當勞，其當家產品也不過是剃須刀、漢堡包加薯條的小生意而已。日本尼西奇公司則是憑借一塊尿布闖天下，使不起眼的尿布成為暢銷海內外70多個國家和地區的大宗產品。 中國一家生產蠟燭的廠家，每年的利潤有數億元，他們的蠟燭專供出口，一支蠟燭的利潤就相當於一台彩電的利潤。試想一下，彩電生產成本有多大，生產環節和科技含量相對蠟燭來說，肯定要大得多，但從利潤角度來說，就不如蠟燭了。 當然，這種蠟燭是個特例。因為小生意的利潤很少有這麽高的。紐扣、標簽、標牌、商標、小飾品、小玩具，這些很多人看不上、懶得做的“小玩意兒”，溫州人都做，他們不怕賺錢少，就怕賺不來，因此溫州的小商品遍布全國。溫州人走的是小商品、大市場的路，他們辦起企業來，不是追求大氣派、大產品，而是從小處著手，填補全國小商品市場的空白點。 溫州人用了10年的時間，將一些小打小鬧的、仿冒的、低價的、靠數量取勝的不起眼的產品，做成了如今全國乃至世界各地的龍頭地位產品。將服裝、製筆、紐扣、拉鏈、眼鏡、鎖業、打火機、塑編、剃須刀、印刷包裝這十大小商品種類做成了十大“國”字號工業園區。在這些行業中，已擁有7個中國馳名商標和18個全國免檢產品，由此給溫州人帶來了巨大的財富。 有這樣一種說法：當美國人用高科技迫使全世界為他們打工的時候，他們身上穿的卻是溫州人做的襯衣，聽的是溫州人做的半導體，早晨喚醒他們的是溫州人做的鬧鍾，吸煙用的是溫州人做的打火機，戴的是溫州人做的眼鏡。 世界最大的百貨零售商是沃爾瑪，世界最大的快餐店是麥當勞，它們每天的銷售額數以億計，但沃爾瑪每天要賣多少針頭線腦，麥當勞每天要賣多少漢堡雞腿，才能堆積出那樣巨大的財富呢？ 一小瓶可樂，隻是一兩元的消費，相對於可口可樂的億萬資產來說，確實算不了什麽，但卻是絕不能忽略不計的，可口可樂巍峨的財富大廈，就由無數個這樣的一元二元壘成！