第十一節 用小錢賺大錢

如果能掌握市場，抓住機遇，雖然本錢不大，但照樣可賺大錢。抓住機會，以迂求直就可以從無到有，以小魚釣大魚。 用小錢賺大錢，很多人會覺得太難了。其實，這是因為習慣性思維束縛了我們的思維。今天，在千變萬化的市場中，那種隻有下大本錢才能賺大錢的思維早已過時。如果能掌握市場，抓住機遇，雖然本錢不大，但照樣可賺大錢。 抓住機會，以迂求直就可以從無到有，以小魚釣大魚。 美國加利福尼亞州薩克門多一個叫艾博的青年，做家庭用品通信銷售，便是以小錢賺大錢的成功案例。首先，他在一流的婦女雜誌刊載他的“一美元商品”廣告，所登的供貨商都是有名的大廠商，出售的產品都很實用，其中大約20%的商品進貨價格超出一美元，60%的進貨價格剛好是一美元。所以雜誌廣告一刊登出來，訂購單就像雪片般飛來。 他並沒什麽資金，這種方法也不需要資金。客戶匯款來，用收來的錢去買貨就行了。 當然匯款越多，他的虧損便越多，但他並不是一個傻瓜。他在寄商品給顧客時，再附帶寄去20種3美元以上100美元以下的商品目錄和商品圖解說明，再附一張空白匯款單。 這樣雖然賣一美元商品有些虧損，但是他是以小金額的商品虧損買顧客的。“安全感”，強化自己的信用。顧客就會因為信任他而向他買較昂貴的東西了。如此昂貴的商品不僅可以彌補一美元商品的虧損，而且可以獲取很大的利潤。 就這樣，他的生意就像滾雪球一樣越做越大，一年之後，他設立了一家AB通信銷售公司。再過3年後，他雇用50多個員工，1974年的銷售額高達5000萬美元。當時他不過是一個29歲的小夥子而已。 在市場競爭中，有些企業經營者由於受資金、設備，人才、技術等客觀條件的限製，目的不可能一下子就達到。艾博的例子就告訴了我們：起先沒本錢沒關係，可以先用別人的錢建立信譽，然後買空賣空，也可大獲成功。 用小錢賺大錢的方法有很多，歸納起來有兩點：一要開動腦筋想辦法。二要利用一切可以利用的條件。 §§第五輯 財商物語