第三節 贏來財神的微笑

求財者要想在明顯需求中淘金無疑事倍功半，那就要善於發現隱含需求，開發至今無人涉足的處女地，先入為主。 求財者淘金的手段很多，但歸根結底無非是通過滿足消費者某些需求賺取利潤。需求有“明顯”和“隱含”之別。明顯需求是眾所周知的需求，如衣食住行等。隱含需求存在於某一消費群體中，但這個群體內外的人都不知道它們的存在。 如今商店鱗次櫛比；旅社星羅棋布；餐館更是多如牛毛。求財者要想在明顯需求中淘金無疑事倍功半，那就要善於發現隱含需求，開發至今無人涉足的處女地，先入為主。因此而獲成功者不乏其人。 美國駐華大使館門前，等待出國簽證者排起了長龍。由於簽證審核進行得很慢，排隊者長時間站立早已腰酸腿疼。北京一位退休的大媽路過此地，目睹他們東倒西歪的樣子，茅塞頓開，財運來了！她回去弄來了一批小板凳租給等待簽證者坐，合理收取租金。由於進京簽證者絡繹不絕，大媽的生意長盛不衰。後來她又在路邊擺了一張辦公桌，上麵放了一張“簽證谘詢”的牌子，又多了一個服務項目。這位大媽以極低的投入，輕而易舉地打開了一個小金礦。她的成功在於發現了“排隊者需要坐下歇歇腳”和“從使館流出的最新信息對能否順利獲得簽證至關重要”這兩條隱含需求。 湖南衛視曾報道過一位下崗女工創業成功的事跡。 空調的室外機長期日曬雨淋又積灰，老化得較快。傳編印的室外機罩沒有通風功能，隻能在春秋節空調停止使用時罩住室外機。即使買了罩子，室外機仍至少有半年時間暴露在烈日和風雨中。長沙市一名下崗女工針對傳統室外機罩的缺陷，開發出帶百葉窗的新型室外機罩，並申請了專利。空調工作時，百葉窗布條受風扇吹動而打開，熱氣流出。空調停止運行後，布條失去風力自然落下。此罩套在室外機上，一年四季可連續使用，既有效保護了機器又免去了套上，取下的麻煩。此物備受廣大空調用戶的青睞。這位女工發現了“室外機在頻繁使用的夏冬兩季同樣需要保護”這一隱含需求，因此打開了一座金礦。 強化自己的觀察力和變通的能力，打造出一雙善於發現隱含需求的慧眼，就能贏來財神的微笑。