第五節 卓越的遠見

管理學家希克曼和施樂爾認為：要成為一個改變現狀，創造未來，持久地享有競爭優勢的管理者，必須具備創造性的洞察力、敏感、想象力、應變力、集中能力、意誌力等6種技能，而位居第一位的技能就是洞察力。對市場的敏銳、深刻的洞察力是商人的第一資質。 20世紀80年代中期，李曉華去日本留學，他一邊汲取日本經商之道的營養，一邊開了一家做代理業務的公司。 一天，李曉華從報上看到了一條並不顯眼的有關101毛發再生精的報道，他一眼就看出了裏麵巨大的生財潛力，因為日本人中禿頂較多。於是，李曉華迅速與101毛發再生精的發明者趙章光取得聯係，與之簽了一代理協議。 為了將產品盡快推銷出去，李曉華采用了直銷的方法，他將幾萬名留學生召集起來說：“你們通過賣101賺到錢，就可以不用去打工了。”於是，留學生們紛紛不打工了，全部走街串巷，去敲日本人的門，推銷李曉華的101產品。 仿佛一夜之間，101就火暴起來了，所有的日本人都在搶購。用李曉華後來的話說，“那時候，日本的大街小巷，上至首相，下至打工仔，沒有人不知道101的……公司經常被圍得水泄不通，公司裏，我們員工收錢都收不過來，後來，我們員工說‘幹脆別數了，買一台秤，用秤數錢比較合適’，所以，我們就買了兩台秤，用過秤的方式數錢。” 對這火暴的銷售場麵，日本《朝日新聞》當時的報道說：李曉華憑借他的超人智慧和膽識，在日本掀起了10l風暴，創造了一個空前絕後的商界奇跡，一個轟動世界的商海絕唱。 因為眼光獨到，準確預見到了101在日本的市場潛力，因此李曉華很快擁有了上億資產，遺憾的是，那時候的李曉華眼光還不夠長遠，導致後來犯了一個天大的錯誤。 就在l0l賣得大紅大紫的時候，李曉華的辦公室突然來了幾個日本上市公司的老板，他們對李曉華說，“李先生，我們想收購你的公司，隻是簽訂一個收購協議，不影響你的收入，你還當你的老板，我們隻是一紙協議，請你開一個價錢吧。” 李曉華認為真是天上一掉了一個大餡餅，就獅子大開口地開價200萬美金，沒想到日本老板連想都沒想就把200萬美金的支票給了李曉華。為了這張支票，也為了那幾個日本“傻瓜”，李曉華還和公司的同事高興地慶祝了一番。 過了幾年，這幾個日本老板才告訴李曉華真相：他們有一家上市公司，瀕臨倒閉，如果沒有業績，這家上市公司就可能停牌了，但是101的公司正在日本大出風頭，因此收購10l能夠挽救這家上市公司。日本人得意地說：“你當時要得太少了，就是要2000萬美金，我們都會給。”甚至還說：“如果不要現金，要股票的話，你今天就和蓋茨差不多富有了。” 現在很多做生意的人都感歎，中國如今的新富豪們在發家的時候大多趕上了一個物質短缺的時代，因而創造了巨大的財富和利潤；而在現今物質極大豐富的市場中，就再不會有新的市場需求了。其實，物質再豐富的市場也會因為時代的進步、潮流的改變而衍生出新的市場空白。