第十節 智取白宮訂單

巴斯克發明了這種杯子後，很想在美國打開市場，可是一直沒找到突破口。 2003年1月20日，布什入主白宮兩周年。美國《新聞周刊》刊載了一份統計表，列舉了從約翰·肯尼迪（美國第一位通過電視發表競選演說的總統）到W·喬治·布什共9位總統坐著發表電視講話的次數和時間。小布什坐著發表電視講話的時間，竟然超過“老人總統”裏根，占總時間的18.7%。 《新聞周刊》是一份具有民主黨傾向的報紙，它刊登這份對照表的目的，是想說共和黨人推薦的這位總統，如果不是健康狀況糟糕透頂，那麽此人一定是惰性十足。這樣的總統能否在任期期間履行好總統的職責，很值得懷疑。 統計表刊出之後，因伊拉克問題正在美國鬧得沸沸揚揚，因此布什坐著講話的事，並未在美國社會引起什麽震動。然而，它卻引起一位推銷商的關注，他叫巴斯克。 巴斯克是猶太人，原居以色列，後移居美國。他是蛋筒式飲水杯的專利申請人和經銷人。他發明的蛋筒式飲水杯，下尖上圓，呈“V”字形，說白了，就是一隻蛋筒。現在以色列的所有公共場所，都使用這種杯子。據說它有兩個特點：一是節約飲水。你用它喝水，如果在裏麵留下一滴，無論你把它放在什麽地方，它都會歪倒讓水流出來，把那個地方弄濕，因此它有逼人把水喝完的功能；二是提高效率。用這種杯子喝水，你不能把它放下，因為它不像圓底杯子，可以喝一會放下，放一會再喝。也就是說，你必須盡快把水喝掉，否則就得一直把它拿在手上。 巴斯克發明了這種杯子後，很想在美國打開市場，可是一直沒找到突破口。《新聞周刊》刊出那份調查表後，巴斯克認為機會來臨了。 眾所周知，在美國，總統發表電視講話或接受記者采訪一般都是站著。若是坐著，他們也很少坐在沙發上或高靠背椅上，因為那樣輿論會認為你健康有問題。1930年，胡佛總統把白宮橢圓辦公室的椅背加高3公分，報紙就罵他，“我們把他送進白宮，他認為是讓他去打鼾”。 這個統計表，雖然在美國民眾中沒有引起震驚，但巴斯克想，作為當事人的布什和辦公廳主任安德魯·卡德絕對不會不震驚。布什和安德魯都曾是商人，商人對客戶的反應都是在意的。於是，他給安德魯·卡德寫了一封信： 安德魯先生，1月20日，《新聞周刊》的統計表讓我們非常震驚。自從移居美國，我雖然一直站在民主黨的陣營裏，並且一直對它充滿無上的好感，但是這一次，我不能不承認，它讓我失望了。那份統計表所引出的聯想，有頭腦的人一看就知道，是純粹的無理取鬧。布什總統的健康是絕沒有問題的。眾所周知，自從布什總統入主白宮，他每天都要跑上6英裏，並且都是在20分鍾之內完成。可以這樣說，到目前為止，在全世界所有總統中，還沒有一個像他那樣強壯。不過我們也不能因總統的健壯，就對那份統計表等閑視之，因為那張表格容易給人這麽一個錯覺——總統的辦事效率有問題。一個整天坐著講話的人，誰能說他是雷厲風行的人？因此，作為一個守法的美國公民，我還是建議安德魯先生，以後要在消除這種錯覺上多作努力。順便附一張蛋筒式飲水杯的說明書和訂單。不再浪費您的時間。 巴斯克 巴斯克把信發出後的第十天，收到了來自白宮的第一份訂單。 我們看完巴斯克這封內緊外鬆、若無其事的推銷函，又一次體味到猶太人的睿智，聰慧。