第九節 信息是有用的東西

總裁認真地說，“我們是大公司，又如何能夠相信你這麽便宜的東西，你的信息是有用的東西，你應賣多l倍的價錢。” 1964年。麥戈文早已是美國一家《計算機與自動化》雜誌的資深記者，消息靈通人士。有一天，他去紐約采訪一位世界上最大電信公司的總裁，當時這位總裁向他述說自己碰到的難題，大意是說，日前，他們公司生產了一種設備，但他們也不清楚市場到底有多大的需求，也不知道有多少人會買他們的產品。這位總裁言談之間流露出了對市場信息的需求。此時的麥戈文很有商業頭腦地建議道：我知道全世界共有10萬，並告訴對方自己有辦法找到並查清他們的使用機器的型號以及未來市場需要的機器。“我可以給你做一個報告”。總裁問他，要多少錢。麥戈文心想到15000美元這個很大數字，於是便提了出來。總裁一聽，“無法接受”。麥戈文心想可能是報價太高，於是就狠心地壓低後說，“12000美元如何？”總裁便立即說，“那更不行！”這讓麥戈文感到不解。 總裁認真地說，“我們是大公司，又如何能夠相信你這麽便宜的東西，你的信息是有用的東西，你應賣多l倍的價錢，你賣3萬美元好了！”這一意外的驚喜讓麥戈文難以忘記。接下來麥戈文很快地完成了自己的調查報告。當麥戈文將報告交到那位總裁手頭，總裁還向他建議道：“這個報告你可以不止賣給我一個人，你還可以賣給其它電腦商”。接下來的日子，麥戈文照著總裁的建議去做，結果收獲還不小，許多商家主動地打款到了自己的賬戶。聰明的麥戈文沒有將自己的收益拿去消費，接著他就立即注冊了一家公司，這家公司就是現在lDG（國際數據集團）的前身。 短短的幾十年，人們已在信息高速公路上奔馳。信息時代信息無價。