第五節 “免費”的午餐

躺在床上滿腦子想的都是為什麽銀行平白無故就賺了他的一套房子。他突然靈機一動有了自己創業的奇招。 在上海瑞豐家具廠上班的吳昊聽他一位做水果生意發了大財的朋友介紹了一個極好的生財之道：在獼猴桃大量上市時，以低價購進冷貯起來，然後在春節期間高價售出。吳昊此時方知朋友突然暴富的奧秘，但做這種生意需要的資金較大，自己上哪兒去弄這麽多錢？ 提到錢，他不禁想起前幾天去銀行谘詢有關貸款買房的事：如果貸款買房，自己20年內應付給銀行的利息，竟可以再買一套小一點的住房，這等於他白送了銀行一套房子，這使他大吃一驚。 那一晚，吳昊躺在床上滿腦子想的都是為什麽銀行平白無故就賺了他的一套房子。他突然靈機一動有了自己創業的奇招，用了一整夜說服妻子後，他開始實施自己的計劃。 吳昊首先拿出自己準備買房子的預付款，又向親友借了幾萬元，在陸家嘴繁華商業區租下了一個500平米的門麵。待門麵裝修完畢後，他輕車熟路地找到上海各家具廠家，邀請他們來自己的店裏展銷產品，因為作為行業內人士，他知道家具經銷商很少以現款提貨，大部分都是廠家先墊貨，售後付款。因此，他幾乎沒費周折就將貨源組織齊了。 一切安排妥當後，吳昊在當地媒體打出廣告：“購買家具不要錢，請到奧比公司來。” 人們蜂擁而至。出乎意料的是，這裏的家具並非人們想象中的便宜貨，而全部是高級、豪華的正宗家具，亦有少量的配套小商品，如精致的床頭燈、小工藝品。但這裏的商品一律成套出售，絕不單賣。所謂的買東西不要錢，是指顧客買了商品，一次性把錢付清之後，該公司將以分期付款的方式，在若幹年後將貨款如數返還給顧客。顧客購買的商品，猶如將錢存進銀行，但沒利息。 吳昊的奧比公司自開業後天天門前車水馬龍，生意異常火爆。他身邊的好友忍不住了，好言相勸：“如此經營，你的生意做的越大豈不是賠的越多？”吳昊微微一笑，說：“我給這種經營方式取名為‘儲蓄商品’交易，這等於是顧客將原來打算消費的錢暫時存進我公司，最後再如數返還給他們，顧客們不花一分錢卻可以得到一套稱心如意的商品，何樂而不為呢？而運用這種經營方式可以使我們公司的商品銷售量迅速擴大，資金周轉加快，這樣，我手裏就擁有大量沒有利息的現金，至此，我通過做家具生意融資的目的就達到了。” 高明的經營者，其決策是別人無法意料到的，別人尚未行動，他已捷足先登，成果先出。