第三節 缺陷與優勢

你們的失誤就在於你們有憑借的優勢，認為有了優勢便少了憂患。 有三個年輕的女孩，經過對一條街道的考察，都萌動了想開花店的念頭。最終她們分別在街道的不同位置開起了花店。其中一位女孩的花店是父母出錢投資的，當時，她提出此想法，父母卻說家裏不缺錢，瞎折騰什麽！另一位女孩是花藝畢業生，她的店麵是同學朋友讚助的，當時朋友們一個勁地鼓勵她，等生意紅火時，再還他們的錢。餘下一位女孩隻是一位待業女青年，父母是下崗工人，家中還有一位上高中的小弟，她的花店是靠銀行貸款開業的。 結果花店經營1年，家境富裕的女孩所開的花店因不見利潤而轉讓給了待業女孩，花藝畢業生所開的花店，因插花一般，顧客越來越少，亦把店麵轉給了待業女孩。 店麵轉讓的那天晚上，待業女孩特意宴請了昔日競爭對手。宴席上，門麵轉讓的兩個女孩很納悶，問待業女孩：“你是如何經營你的花店的？” 待業女孩沒有回答，而是微笑著問家境好的女孩：“你的花藝招來了不少顧客，為何還要關門轉讓呢？” 家境富裕的女孩說：“花店剛開業的時候，因為是父母出的錢，再說家中也不缺賣花掙錢，因而，我賣花根本不考慮利潤，甚至賠本出售，久而久之，我的花價就是抬不上去！年終一算，自己連工資都未爭到，還賠了2萬元。” 爾後，待業女孩又問花藝女孩：“你插花輕車熟路為何花店經營不下去呢？” 花藝女孩說：“花店一開業，插花對於我來說小菜一碟。因而整天縈繞在我腦中的是如何多掙顧客的錢，因為我的店麵是朋友出錢資助，我想多掙些錢早一天把朋友的債還清。由於我滿腦子是利潤，哪有心思去進一步提高花藝，沒過多久，我的插花落後於你們。” 待業女孩聽完，微笑著說：“你們所言正是我經營成功的原因。我是貸款開店，心中有利潤的欲望，但我對鮮花經營是放長線——薄利多銷；起初，我對花藝一知半解，所以我在虛心聽取顧客建議的同時，還抓緊點滴時間學習插花藝術，時間不久，我的插花得到顧客的好評。當然，我也借用了一些殘花敗葉耍點小聰明——把每天用剩的殘花修枝剪葉，免費送給路過店麵的小學生，做起流動廣告……其實呀，你們的失誤就在於你們有憑借的優勢，認為有了優勢便少了憂患。” 一位住在佛州的快樂農夫，他甚至把一個毒檸檬做成了檸檬水。 當他買下那片農場的時候，他覺得非常頹喪。那塊地壞得既不能種水果，也不能養豬，能生長的隻有白楊樹及響尾蛇。 然後他想到了一個好主意，把他所擁有的變做一種資產——他要利用那些響尾蛇。他的做法使每一個人都很吃驚，他開始做響尾蛇肉罐頭。每年來參觀他的響尾蛇農場的遊客差不多有兩萬人。他的生意已經做得非常大。 這個村子現在已改名為佛州響尾蛇村，是為了紀念這位先生把有毒的檸檬做成了甜美的檸檬水。 開始的時候有一些阻礙成功的缺陷會促使我們加倍地努力而得到更多的報償。用肯定的思想來替代否定的思想，能激發人的創造力，加快成功的步伐。