第十三節 利益均沾成就合作

在買賣中把握利益均沾的技巧，這不僅是萊曼兄弟的經商手段，也是大多數富人普遍采用的手段，正是如此，他們的生意才越做越大。 現實生活中，有些人為了賺錢，總想獨霸市場，一心想著擠垮對手。他們在處理與同行的關係上，多是互相詆毀、互相攻擊、互相欺騙，信奉“同行是冤家”，堅持“三十六行，行行相妒”。相反，聰明的富人在致富的過程中卻懂得與對手結成聯盟，利潤均沾，以保證自己長久贏利。 萊曼兄弟的創業故事便是通過貫徹利潤均沾原則賺大錢的典型。 1844年，一個名叫亨利·萊曼的猶太人移居美國，他在南方居住了一段時間，就和自己的兩個弟弟——伊曼紐爾和邁耶一起定居在亞拉巴馬，開始做起雜貨生意，踏出他們創業的第一步。 萊曼兄弟所在的地區——亞拉巴馬是一個產棉區，農民手裏隻有棉花，所以，萊曼兄弟積極鼓勵農民以棉花代貨幣來交換自己的日用雜貨。因為萊曼兄弟的賬算得很清楚，他們認為：以商品和棉花相交換的買賣方式，不但能吸引那些一時沒有現錢的農民，而且能擴大日用雜貨的銷售量；同時，在以物換物並處於主動地位的情況下，能操縱棉花的交易價格而且並不影響商品的出售價；經營日用雜貨本來需要進貨運輸，以前總是空車進貨，現在順路把棉花運出去，還能很好地利用一筆較大的運輸費。在短短的幾年時間裏，萊曼兄弟就賺到了足夠的資金，為他們以後的擴建奠定了堅實的經濟基礎。 在買賣中把握利益均沾的技巧，這不僅是萊曼兄弟的經商手段，也是大多數富人普遍采用的手段，正是如此，他們的生意才越做越大。 每個想成為富人的人都會關注一個問題：怎樣才能掙到更多的錢？李嘉誠說：“人要去求生意，生意就難做，生意跑來找你，你就容易做。如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對方的利益。”李嘉誠深深懂得，隻有讓他人得到相應的利益，他人才會為自己帶來財富。他說：“如果一樁生意隻有自己賺，而對方一點不賺，這樣的生意絕對不能幹。”他說：“重要的是首先得顧及對方的利益，不可斤斤計較。對方無利，自己就無利，要舍得讓利，使對方得利，這樣，最終會為自己帶來較大的利益。” 有錢大家一起賺，有利潤大家一起分享，這樣才有人願意與你合作。有些人目光短淺，隻貪圖眼前利益，做生意時隻想著自己獨吞，結果往往是一時賺得小利，卻失去了長遠的利益，真可謂是撿了芝麻，丟了西瓜。 生意雙方在立場上爭執不休將難以達到目的，因為不同立場會給雙方製造隔閡。要想使生意成功，雙方必須著眼於利益之上——因為利益才是生意雙方的共同點。 §§第十輯 經營的智慧